募集情報

どんな仕事か: ■ミッション

ターゲットとなるエンタープライズ企業に対し、ABM（Account　Based　Marketing）戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップの「締結」と「継続」に責任を持つこと。

複雑な意思決定プロセスを紐解き、経営層の合意を取り付けることで、同社のデータサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大させる「フロントランナー」としての役割を担う。

■業務内容

・新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）

┗ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行

┗顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築

・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション

┗顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成

┗提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）

・ハイレベルな交渉とクロージング

┗投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード

┗導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理

■このポジションの魅力

・データサイエンスとコンサルティングという、市場でも希少性の高い強力なソリューションを武器にできます

・単なる営業ではなく、社内の戦略プランナーやデータサイエンティストという「精鋭部隊」を指揮し、顧客の経営課題解決というゴールへ導くプロデューサーとして、ダイナミックな商談をリードできます

・対峙するのは日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、複雑な組織構造や人間関係を読み解き、役員クラスの合意を取り付けてプロジェクトを始動させるプロセスは、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定に直接関与できる達成感があります

・場当たり的な営業ではなく、緻密なアカウントプランニングに基づき、戦略的に攻略するスキルは、あらゆる業界で通用する真の戦略的セールススキルとなります

・数千万～億単位の大型案件をリードし、クロージングまで完遂する経験は、キャリアにおける強力な実績となります
求められるスキルは: 必須 ■応募資格

【必須】

・エンタープライズ企業に対する新規開拓、深耕営業経験（3年以上）

・経営層、役員層に対する提案および合意形成の実績

・無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万～億単位）の受注経験

・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識

【歓迎】

・Account　Based　Marketing(ABM)の戦略立案・実行経験

・データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験

・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

会社概要

社名: 株式会社サイカ

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

◆XICA=才能開花

意志を起点として、挑戦によって自らの才能を発見し、努力によって才能を磨き、開花させる。

同社はデータを扱う事業を展開しますが、データは手段であり、目指すのはデータの先にいる人々の才能開花です。意志を持つ人々に対し、同社のソリューションによって挑戦と努力を支援することで、才能開花の後押しをしたい。そうした想いを込めて、「華やかに現れ出た才能」を意味する「才華」を社名にしました。

◆ミッション

データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する

▼世界におけるデータ分析のデファクトスタンダードになる。

▼統計分析をすべての人にとって手に届く身近なものとする。

▼テクノロジーによって人の思考力を解き放ち、才能を開花させる。

▼定量的データ検証から迷いを軽減し、自発的な意思決定の後押し・応援をする。

▼日本発のいち企業として世界で成功を修め、他者に勇気を与える。

■プロダクト開発事業

統計学×プロダクト×事業支援をソリューションに事業を展開しております。

最先端のデータサイエンスを駆使して、あらゆる広告の売上効果を明らかにし、マーケティング投資の最適化を実現します。

【主要株主】

NTTドコモ・ベンチャーズ/リクルートホールディングス/salesforce.com/DNX Ventures

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）

戦略コンサルタント