なぜ募集しているのか: 当社ロボティクス事業では、AMR（自律搬送）を中心に工場物流領域で導入実績を積み上げてきました。次の成長の柱として、工場物流の自動化をさらに前に進めるために、AS/RS（自動倉庫）ソリューションの日本市場立上げを検討しています。
どんな仕事か: ・AS/RS事業の立上げから、再現性ある拡大への移行設計・主導
・日本市場における総代理店化を見据え、商流・パートナー戦略・条件の構築
・AMR事業とのシナジー（工場物流）を軸に、導入価値の統合提案　など
本ポジションは、単なる販売拡大ではなく、海外ベンダーのExtended Arm（日本市場における代表者）として、日本の商流・販売戦略・パートナー体制・導入／保守の提供価値を設計し、事業として軌道に乗せる役割です。状況によっては、事業の独立性や投資判断を踏まえ、子会社化が最適かどうかの見極めも担っていただきます。
また、日本市場におけるAS/RS事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割もお任せします。
限られた人員・予算・時間の中でも、状況を正面から捉え、突破口を考え抜いて実行し、結果で周囲を動かす“突破力”を求めます。

1) 市場立上げ／GTM（Go-to-Market）設計
・初期ターゲット（工場物流）における用途・導入価値の定義
・競合・代替手段（人手／従来設備／他マテハン）を踏まえた勝ち筋設計
・提案ストーリー、導入プロセス、見積・要件定義の標準化（型化）

2) 商流・パートナー戦略の構築
・直販／代理店／SIer／施工／保守などの商流設計と役割定義
・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定・組成
・プロジェクト運営体制（設計・施工・立上げ・運用）を事業として回る形にする

3) ベンダーリレーション
・ロードマップ、供給・品質・技術要件のすり合わせ
・日本市場の要求（品質・安全・現場運用）を踏まえた改善要求の整理と合意形成
・価格・条件・優先順位の交渉

4) 重要案件の創出・推進（初号機～標準化）
・初期顧客の開拓～PoC/初号機導入の実現
・導入後の学びを型化し、2件目以降の再現性に落とす
・AMRとの統合提案（搬送×保管）を設計し、工場物流の価値を最大化

5) 事業形態の見極め（子会社化含む）
・事業収益モデル（粗利・導入/保守コスト・組織コスト）の設計・検証
・体制・権限・ガバナンスを踏まえた事業形態の提案（本体/子会社）
・必要に応じて立上げ組織（採用・外部委託含む）の設計と実行
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・物流／工場領域におけるソリューションビジネスの立上げ・拡大経験（またはそれに準ずる実績）
・顧客・パートナー・ベンダーを巻き込み、案件を前に進める推進力（利害調整・合意形成）
・事業の収益構造（粗利、導入・保守コスト、リードタイム）を踏まえた意思決定能力
・現実から逃げず、仮説を更新しながらやり切る胆力（突破力）

【歓迎（WANT）】
・AS/RS、マテハン、倉庫自動化、WMS/WCS、物流SI、施工管理、保守運用の経験
・AMR/AGV等の工場物流自動化の提案・導入経験
・海外ベンダーとの協業・交渉経験（英語での実務コミュニケーション含む）
・大型設備案件のプロジェクト推進経験（要件定義～立上げ）

【その他】
＜求める人物像＞
・「ことに向かう」志とパッションを持ち、顧客価値と事業成立に執着できる
・制約条件（人・予算・時間）の中で、捨てる・集中する・巻き込むを設計できる
・現場（工場物流）と数字（採算・体制）の両方で語り、意思決定できる
・失敗を隠さず学びに変え、改善と型化で次の勝ちに繋げられる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【東京オフィス】
141-0021 東京都品川区上大崎2丁目24-9 アイケイビルディング5F
・JR 目黒駅徒歩3分
・東京メトロ南北線、都営地下鉄三田線、東急目黒線目黒駅徒歩5分
勤務時間は: 9:00-18:00 休憩60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：1000万円～
月給：390,400円～
∟残業手当　111,100円～（32時間分含む）
※固定残業時間超過分は別途支給
∟その他手当　役職手当　35,000円～
待遇・福利厚生は: ・通勤手当：全額支給 (会社規定内金額あり)
・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・退職金、企業年金（確定給付）慶弔見舞金、永年勤続報奨
・資格手当、オンライン英会話の費用補助
・無料スナック/ドリンクあり
休日休暇は: ●休日
　年間休日125日（2023年実績）
　完全週休２日制
　祝日
　年末年始

●休日以外の休暇
　年次有給休暇、
　リフレッシュ休暇
　慶弔休暇
　ファミリーサポート休暇
　産前産後・育児休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考後、面接（平均2回）

AS/RS（自動倉庫）事業責任者（総代理店立上げ／子会社化検討含む）

物流企画・ロジスティクス