なぜ募集しているのか: 現在、地方自治体や官公庁において、住民への給付金・助成金、地域ポイント等のデジタル化は喫緊の課題となっています。従来の「現金書留」や「紙の商品券」による運用は、膨大な事務コストと配送リスクを伴い、住民の手元に届くまでのタイムラグも大きな壁となっていました。当社の『デジタルギフト®』は、これらの課題を解消し、「最短即日・非対面・低コスト」での支給を実現する次世代のインフラとして、すでに多くの自治体・省庁に採用されています。
官公庁・自治体領域で勝つためには、公金を取り扱うための「極めて厳格なコンプライアンス・会計検査・座組設計」という鉄壁の守りを固めつつ、同時に、既存の慣習を打ち破って新たなデファクトスタンダードを創り出す「圧倒的な推進力」が必要です。
さらなる市場シェアの拡大と、より複雑で高度な行政ニーズに応えるためには、実務実行フェーズを強力にリードするBizDevマネージャーが不可欠です。
公金と公人のルールを深く理解した上で、日本の行政サービスの在り方そのものをハックし、アップデートしていく。そんな野心と誠実さを兼ね備えた「ゲームチェンジャー」を、私たちは求めています。
どんな仕事か: 官公庁や自治体の給付金デジタル化を牽引するBizDevポジションです。行政特有のルールを深く理解し、デジタルギフトを武器に日本の行政DXをハックする役割を担います。
■業務内容（仕様 / 要件）
●給付金デジタル化事業の戦略立案・推進
・自治体向けマーケット開拓と入札対応
- 給付金事業、地域活性化施策、マイナポイント連携等の公募案件（RFP）に対し、デジタルギフトを活
用したソリューション提案および入札・公募対応の全工程を牽引。
- 行政調達プロセスの深い理解に基づき、仕様書の読み込みから要件定義への参画までを主導。
・戦略的アライアンスの構築
- 自治体案件に強みを持つ広告代理店、コンサルティングファーム、SIer等との連携を強化し、共同提案
スキームの構築および関係構築・交渉を推進。
・KGI・KPIの設計と実行管理
- 事業責任者の方針のもと、目標達成に向けた具体的なアクションプランの設計、およびパイプライン管
理を含む実行フェーズの進捗管理。
●プロダクト進化とプロジェクト完遂
・プロダクト開発へのフィードバック
- 行政特有の厳しいセキュリティ要件やアクセシビリティ対応を整理・集約し、開発チームと連携してプロ
ダクトの機能拡充・改善をリード。
・大型プロジェクトの完遂（PM）
- 受注した大型案件の社会実装に向け、社内の開発・運用チームを横断的にまとめ、期日通りの納品と
安定稼働を実現。
・オペレーションの継続的改善
- 受取状況レポート作成や問い合わせ対応フロー等、現場視点での課題抽出を行い、業務効率と顧客
満足度を向上させるための施策を立案・実行。
●組織マネジメント・ガバナンス
・チームビルディングと育成
- メンバーの育成およびマネジメントを行い、ユニット全体の目標達成と組織力の最大化を牽引。
・公共領域固有のリスク管理
- コンプライアンス、個人情報保護、マイナンバー関連、会計検査対応など、自治体ビジネス特有のリス
ク管理とデータに基づく適正な運用を徹底。
・社内外ステークホルダーとの合意形成
- 自治体・省庁の担当者（課長・部長クラス）や外部パートナー、社内経営層等、多岐にわたるステークホ
ルダーを巻き込んだ意思決定の推進。
※変更の範囲：会社内での全ての業務
求められるスキルは: 必須 ●官公庁・自治体向け営業、または事業開発の実務経験（3年以上）
・行政特有の意思決定フローや調達プロセス（入札・公募・プロポーザル対応等）を深く理解し、自ら提案書作成
や実務を牽引した経験。
●法人営業におけるリーダー・マネジメント経験
・数値責任を持ち、チームを動かして成果を出した経験、または課長・部長クラスの行政担当者との折衝・合意
形成を通じてプロジェクトを前進させた経験。
●テクノロジーソリューションを活用した課題解決・提案経験
・DX推進、FinTech、決済関連など、ITを活用して顧客の課題を解決した実績。
●高い論理的思考力とドキュメンテーション能力
・複雑なスキームを整理し、行政・ベンダー・社内の3者にとって最適な解を言語化できる力。
・数値データに基づき、戦略的な視点で具体的な施策を立案・実行できる能力。

歓迎 ●公共・行政領域の専門知識と実務経験
・給付金・補助金・助成金等の制度設計、または運用・支給側の実務経験。
・個人情報保護法、マイナンバー関連規制、会計検査対応に関する知識。
・行政コンサルティング、またはITコンサルティングの経験。
●事業開発および特定業界の知見
・新規事業をゼロベースから立ち上げ、スケール（グロース）まで一貫して経験した実績。
・FinTech、キャッシュレス決済、SaaS、デジタルウォレット業界での実務経験やビジネス知見。
●高度な対人折衝能力
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを推進する能力。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: フィンテック事業_官公庁・自治体領域_BizDev_Mgr
どこで働くか: ■勤務地
【住所】東京都渋谷区元代々木町30-13 ONEST元代々木スクエア M1
【最寄り駅】小田急線 / 代々木八幡駅（徒歩5分）、千代田線 / 代々木公園駅（徒歩5分）
勤務時間は: ■就業時間
【就業時間】10時00分～ 19時00分
【休憩時間】60分（法定）
【所定労働時間】8時間
【時間外労働】有（10～30時間程度/月）
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収】600万円～ 1,200万円
【月給】50万円～ 100万円
【残業手当】無 ※管理監督者の為、支給無し
【給与形態】月給制
【備考】経験・能力等考慮の上、規定により優遇
待遇・福利厚生は: ■待遇・福利厚生
【賞与】無
【昇給昇格】年2回（4月、10月）
【通勤手当】有（上限：30,000円/月、迄）
【雇用保険】有
【健康保険】有
【厚生年金】有
【労働者災害補償保険】有
【退職金制度】無
【定年退職制度】有（60歳） ※再雇用による継続可
【その他福利厚生】
・業務用PC貸与（Mac Book Pro / Windows搭載機）
・業務用スマホ貸与（職務、役割により）
・年一回健康診断受診（費用会社負担）
・提携先保育施設有（保育園、幼稚園、等）
・インセンティブ（不定期 / 月単位～ / 褒賞金、等）
・住宅補助制度 ※東京本社の鉄道最寄り駅より”3駅以内”（代々木八幡駅、代々木公園駅から2駅目迄）
・永年勤続表彰制度 ※勤続年数に応じ（5か年単位）例）褒賞金、特別休暇（及び係る費用の一部）、等
・慶弔見舞金
・従業員持株会
※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定）
休日休暇は: ■休日・休暇
・完全週休2日制
・年末年始休暇
・夏季休暇
・傷病休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・介護休暇
・産前産後の休暇
・育児休暇
・看護休暇
・生理休暇
※その他、会社が定めた日（一部、省庁の制度、ガイドラインに準ずる）
※週5日未満、時短による就業の場合はその限りでは無いものとする（法定）
どんな選考プロセスか: ■基本的な選考の流れ
【1】書類選考
【2】1次選考(部門責任者、及び担当)
【3】2次選考(部門責任者、及び役員)
【4】性格診断・適性検査(MIKIWAME) ※"WEB"上にて行って頂きます
【5】最終選考(代表取締役)
【6】内定
※原則、面接は対面(オフライン)としておりますが、ご都合、ご状況次第では"WEB面接"にて実施する場合もあります(最終面接は直接の対面面接のみとしております)
※ご応募頂いた方のご希望次第では、1次面接前にカジュアル面談を行なう等の調整も可能です
※"【2】"、"【3】"、"【4】"の順番が入れ替わる場合があります
※ご選考者様毎に選考回数が異なる場合があります(2～3回 / 例:役員面接→社長面接)
※リファレンスチェックを行う場合があります

【東京】フィンテック事業_官公庁・自治体領域_BizDev_Mgr

その他、経営・経営企画・事業企画系