なぜ募集しているのか: ・サイバー攻撃の激化により、企業のセキュリティ対策は経営の最優先事項となっています。当社はクラウド評価プラットフォームを展開。リリース3年で大手企業1000社以上に導入されるなど、T2D3を上回るスピードで急成長を遂げています。
・これまで当社は「セキュリティを調査する側」への支援を中心に成長してきましたが、次なるフェーズとして「調査される側（サービス提供企業）」への価値提供を本格化させます。現在、プラットフォームにはすでに3000社を超えるサービス企業との接点があり、この膨大なアセットを活用して「新しい信頼の仕組み」を形にするのが本ポジションのミッションです。
・代表直下の少数精鋭チームで、営業の枠を越え、サービス企画やプロダクト開発にも深く関与できる非常にエキサイティングな挑戦です。
どんな仕事か: 3000社以上の既存顧客接点を活かし、サービス提供企業向けの事業開発（営業・企画・活用支援）を担います。代表直下のチームで、顧客の声をプロダクトに反映し「新しい信頼のカタチ」を創るポジションです。
・セキュリティ評価プラットフォームにおける「プロバイダーグロース（サービス提供側の成長支援）」の推進
・既存の接点（3000超）を活用した新サービス提案、リード獲得からクロージング、導入支援までの一貫したリード
・顧客との対話を通じたユーザーインサイトの特定と、それに基づく新サービス企画・PoC設計
・プロダクトマネージャーやエンジニア、デザイナーとのフラットな議論を通じたプロダクト改善提案
・プロジェクトベースでの柔軟な役割遂行と、チーム全体の業務型化・仕組みづくり
【このポジションの面白さ】
・「答えのない市場」に挑む：顧客の課題を言語化し、仮説検証を繰り返しながら市場を創る手応えがあります。
・「圧倒的なアセット」：ゼロからの関係構築ではなく、すでに築かれた3000社以上の信頼基盤からスタートできます。
・「経営直下のスピード感」：代表直下のチームであり、意思決定が極めて早く、事業成長のレバーを握る実感が得られます。
求められるスキルは: 必須・法人営業、またはそれに準ずる法人折衝の実務経験（新規・既存営業の種類は問いません）

歓迎・法人向け無形商材の提案から導入支援まで一貫してリードした経験
・顧客の声を起点に、社内への改善提案やサービス・プロダクト改善に関わった経験
・定型化されていないプロセスにおいて、自ら型を作り提案活動を最適化した経験
・プロジェクトオーナーとして要件整理や施策推進を担った経験
求める人物像：
・役割の壁を越え、目的達成のために自律的に動ける方
・答えのない市場環境を楽しみ、議論と対話で前進できる方
・異なる前提を持つステークホルダーとの合意形成が得意な方
雇用形態は: ・正社員（試用期間：6ヶ月）
・契約期間の定めなし
どこで働くか: ・東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
・ハイブリッドワーク（週3日出社・週2日在宅勤務）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・標準労働時間：1日8時間
・始業可能時間 5:00～13:00 / 終業可能時間 12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: ・年収 602万円～ 1001万円
・月給 430,000円～715,000円（基本給：327,619円～544,761円、固定残業代：102,381円～170,239円）
・固定残業時間40時間分を含む（超過分は別途支給）
・賞与：原則年2回（業績に準ずる）
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇（入社6か月経過後10日間付与）
・夏季休暇（原則3日間）
・年末年始休暇
・特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）
・慶弔休暇
・アニバーサリー休暇（1日間）
・産前産後休業、育児休業等
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

【BizDev】3000社の基盤で新市場を創る事業開発ポジション

事業企画