- なぜ募集しているのか
- 現在、私たちは2030年に「ARR1000億円」という、日本のSaaS史上類を見ない圧倒的な目標を掲げ、製造業の構造改革に挑んでいます。既に日経225に名を連ねる大手製造業の約6割に導入いただくなど、市場からの信頼と期待は極めて高い状況です。
しかし、現在の組織は成長スピードに追いついておらず、役員が複数の部門を兼務するなど、マネジメント層の厚みが課題となっています。今後、さらに組織を細分化し、各領域で機動的な意思決定を行うためには、次世代の経営を担うリーダーの存在が不可欠です。
そこで今回、管掌役員の右腕として組織を統括し、戦略策定から実行までをリードしていただく「インダストリー責任者候補」を募集します。単なる管理職ではなく、代表や役員と共に現場の最前線で事業を創り上げる、熱量の高い方の挑戦をお待ちしています。 - どんな仕事か
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役員直下で、エンタープライズ領域の事業戦略とカスタマーサクセス組織を統括。2030年のARR1000億達成に向け、大手顧客への価値提供と組織拡大を牽引する、次世代の役員候補ポジションです。【ミッション】
製造業の受発注プラットフォームにおけるエンタープライズ部門の責任者として、既存顧客のARR（年間経常収益）最大化と、組織基盤の構築を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定：担当領域（自動車、半導体、電気部品等）における中長期的な成長戦略の立案と実行。
・組織マネジメント：現在は1名で10名程度をマネジメントしている体制を、5名単位の機動的なチームへ再編。リーダー・マネージャーの育成。
・キーアカウントへのアプローチ：大手製造業の経営層や部門責任者とのリレーション構築、および深い課題解決提案。
・セールスイネーブルメント：属人的な活動を仕組み化し、組織全体の提供価値を底上げするための企画・実行。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の声を集約し、開発部門と連携してプロダクトの進化を主導。
【本ポジションの面白さ】
・国内トップクラスのSaaS企業（ARR400億規模）を遥かに凌駕する「1000億」というスケールに挑むフェーズに参画できます。
・一人ひとりの裁量が大きく、特定の業界（自動車や半導体など）の責任者として、数億～数十億円規模のインパクトを持つ意思決定に携わることが可能です。
・役員と横並びで議論し、事業のOS自体をアップデートしていく経験は、将来の経営者を目指す方にとって唯一無二の環境です。 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ（大手企業）向けの対面営業、コンサルティング、またはカスタマーサクセスにおいて卓越した成果を出された経験
・10名以上の組織におけるマネジメント経験
・構造化能力が高く、複雑な事象を整理して戦略に落とし込める力
・現場でのプレイを厭わず、自ら手を動かして課題を突破できる方歓迎 ・SaaS、ITコンサル、または製造業に関連する業界での経験
・新規事業の立ち上げ、または事業責任者としてP/L責任を持った経験
・スタートアップや急成長企業での組織構築経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 事業責任者候補
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000万円 ～ 1499万円
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掲載期間26/05/22～26/06/04
求人No.MIF-222
