どんな仕事か: 【職務内容】

■事業戦略の立案と予算管理（PLマネジメント）

・本グループの流通目標を達成するための事業ロードマップおよび営業戦略の策定

・戦略実行に伴う投資計画の策定、および精緻な予算・予実管理による利益最大化

■プレイングマネージャーとしての圧倒的な「実行」

・自らが最前線に立ち、人脈や営業代行サービス等をフル活用したエンタープライズ（大手企業）向け新規アライアンス開拓と課題解決提案

・クライアントサポートを起点とした強固なリレーション構築と、アップセルによる既存顧客のシェア拡大

・顧客ごとの緻密な営業戦略の実行と、トップラインを自らの手で創出する圧倒的な推進力

■競合モニタリングと競争優位性の確立

・常に市場トレンドと競合他社の動向をモニタリングし、自社の勝ち筋（優位性）をアップデート

・競合が併用されている顧客に対し、自社のトランザクション（流通額）シェアを奪い切るための戦術立案と実行

■チームビルディングと組織の仕組み化

・業務委託メンバー等を含む少数精鋭チームのディレクションと、将来の事業拡大を見据えたチームビルディング

・属人的な営業体制から脱却するための、SFA等を活用したプロセスの型化と再現性の構築

【本ポジションの魅力 / 醍醐味】

■全社の成長エンジン（最大の柱）を牽引するダイナミズム

ポイント領域は、全社流通額の中でもトップクラスの割合を占める最重要事業です。この強固な土台を武器に、今後はエンタープライズ（大手企業）の開拓へと一気にアクセルを踏み込みます。ご自身の企画力・アライアンス構築力が、会社の非連続な成長（中期経営計画の達成）へとダイレクトに直結する、圧倒的なスケール感と手触り感を味わえます。

■導入後から始まる「シェア奪取」の戦略的な面白さ

同社のビジネスは「新規契約を獲得して終わり」ではありません。エンタープライズ企業において、ポイントの交換先として競合他社と併用されるケースは多々あります。その環境下で、いかに顧客の課題に寄り添い、自社の優位性を証明し、競合から流通額のシェアを奪い切るか。単なるルート営業ではなく、データ分析と戦略的な

提案で自社のトランザクションを最大化していく、極めて知的でエキサイティングな営業の醍醐味があります。

■巨大なトラ
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■事業計画（または部門予算）の策定、および予実・PL管理の実務経験

■自ら営業戦略・戦術を立案し、プレイングマネージャーとして実行までをリードした経験

■IT・Webサービス、SaaSなど無形商材における事業開発（BizDev）または法人向け提案営業経験（目安：3年以上）

【歓迎経験・スキル】

■エンタープライズ（大手企業）の新規開拓、および経営層（CxOクラス）との折衝経験

■業務委託や外部パートナー等を含めたチームのマネジメント、組織構築経験

■ポイント、決済、Fintech業界に関するドメイン知識

■マーケティング領域の実務経験、またはマーケティング視点を持った事業推進経験

【求める人物像】

■独りよがりにならず協調性を持ちつつも、社内外を巻き込みチームを強力に牽引できる方

■市場トレンドや競合動向を積極的に収集・分析し、自社の戦略へスピーディーに還元できる方

■常に顧客第一（クライアントファースト）のマインドを持ち、本質的な課題解決に執着できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

【東京】フィンテック事業_ポイントG_BizDev_Mgr - GM

事業企画