どんな仕事か: 【職務内容】

≪主な業務内容≫

業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

■エンタープライズ・コンサルティングセールス

・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案

・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援

・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード

・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立

・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート

・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発

・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード

・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

【ポジションの魅力】

--業界全体を動かすダイナミズム

　ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。

--「0→1」のビジネスデザイン

　決まった商品を売るのではなく、「freeeを使ってパートナー企業がどう収益を上げるか」という収益モデルそのものを設計・提案できる、高度な事業開発スキルが磨かれます。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

▽下記いずれか

■エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）

■顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験

■新規事業開発やアライアンス営業の経験

【歓迎経験・スキル】

■SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験

大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験

■事業責任者としての経験

【求める人物像】

■ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方

■「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

■関係者と強い信頼関係を築き、複雑なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 690～1125万円

【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）

事業企画