- どんな仕事か
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【業務内容】
フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。
■組織開発： メンバー（5～10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。
■戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。
■クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。
■大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。
【このポジションの魅力】
■圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。
■新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。
■キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。
【ミッション】
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
■経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。
■「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。
■次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。
【募集背景】
■プロダクトを売る「営業」から、経営を動かす「パートナー」への進化をするために、組織をグロースさせるマネージャーを募集しております。
■経理財務領域のDXは、法対応（インボイス・電帳法）という「点」の対応から、業務プロセス全体の最適化という「線」、そして経営判断の高度化という「面」の課題解決へとフェーズが変わりました。
■私たちは、この市場環境の変化を捉え、プロダクトごとの縦割り組織を解体。20以上のプロダクトを自在に組み合わせ、顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。
■単一プロダクトの販売（プロダクトセールス）では成し得なかった、「経理財 - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
▽どちらも必須
■5名以上のマネジメント経験（メンバーの育成・評価・目標達成へのコミット経験）
■営業戦略の立案から実行までの一貫した経験
【歓迎経験・スキル】
■セールス組織におけるマネジメント経験
■SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験
■マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
■SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験
■役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
■「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方。
■高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方。
■誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～1200万円
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掲載期間26/05/28～26/06/10
求人No.MYN-10457054
