どんな仕事か: 【業務内容】

■インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。

■同社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的には】

■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング

■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化

■他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携

・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング

・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行

・各種プロセス改善の提案と実行

■上位マネジメントに対する各種レポーティング

※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。

【募集背景】

■ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

■経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

■しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

■このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

■ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。

■また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■インサイドセールスもしくは無形商材での法人営業経験3年以上

■5名以上のマネジメント経験

【歓迎経験・スキル】

■インサイドセールス組織におけるマネジメント経験

■バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識

■システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル

■SaaS事業における業務経験

■マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル

■各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化

■役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

【求める人物像】

■社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方

■No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方

■チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

【インサイドセールス(マネージャー候補)】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部

法人営業（金融）