募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

・自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する

・地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する

・地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する

・直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する

・パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする

・現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする

・SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる

【MEDIXSの特徴】

MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。

・薬歴システム

・かかりつけ支援

・レセコン

・在庫管理

【営業体制】

インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案・契約活動）→オンボーディング→ カスタマーサクセス

The Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。

◎商談先：調剤薬局の経営者・薬局長となることが中心

・経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。

・システムの導入が調剤薬局の経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。

◎商談件数：凡そ20～30件前後/月

◎商談期間：2～3ヶ月の中で複数回実施し、契約・受注に繋げる

【ポジションの魅力】

・事業貢献：SMB Salesの牽引役として、事業の成長をダイレクトに牽引できます。

・リーダーシップ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発
求められるスキルは: 必須【必須】

■経験

・BtoB（法人）領域における、新規開拓営業での高い目標達成実績（3年以上目安）

・決まった正解がない環境下で、自らターゲットを選定し、圧倒的な行動量（訪問・架電）で成果を出した実績

・経営者や役員クラスに対する、物怖じしない直接のアプローチおよび商談の経験

【歓迎】

■スキル

・SFA/CRM（Salesforce/kntone）を活用し、自身の活動量や案件進捗を定量的に管理・分析するスキル

・顧客の経営状況（決算書等）や業界動向を読み解き、投資対効果をロジカルに説明するスキル

■経験

・関西・東海エリアにおける地場企業向けの営業経験

・医療機器、医薬品、医療系ITシステムなど、調剤薬局やクリニックに関連する商材の営業経験

・医薬品卸や代理店を通じた、パートナー協業型の営業経験

・中堅規模法人に対する深耕営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

会社概要

社名: 株式会社メドレー

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

メドレーは医療ヘルスケア分野の課題解決するために設立されました。

医療現場が抱える課題は様々ありその中でも人材不足の解消と医療現場のデジタル化の促進は、最優先事項となっております。

メドレーはそこに着目し、主力事業である人材プラットフォーム事業と、医療プラットフォーム事業を立ち上げ現在7つのサービスを展開しております。

■人材プラットフォーム事業■

・医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」

・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

・介護事業所向けオンライン研修「メディパスアカデミー介護」

■医療プラットフォーム事業■

・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」

・オンライン診療アプリ「CLINICS」/患者とつながるクラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」

・かかりつけ薬局支援システム「Pharms」

・病院向け電子カルテ「MALL」

Vision【医療ヘルスケアの未来をつくる】

メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。

【オンライン診療ツールシェアNo.1／2020年コロナウィルスの影響により拡大】

2020年コロナウイルスの流行により厚労省がオンライン診療についての拡充にむけた新たらしいガイドラインを策定いたしました。今までは特定の疾患、再診診療に限られておりましたが、今回初診かつ幅広い疾患に拡大致しました。同社代表取締役の豊田様は今回のオンライン医療拡大に向け、署名活動を行い、今回の規制緩和に大きく貢献いたしました。今後の新

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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Area Sales リーダー候補（近畿・東海）／MEDIXS 大阪

その他、管理部門系