募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

■事業/サービス

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3，000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15，000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。

MEDIXS事業として明確な代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築を進めるため、

「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。

【ミッション】

・強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化

・全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する

・自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用

・自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する

【MEDIXSの特徴】

MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。

・薬歴システム

・かかりつけ支援

・レセコン

・在庫管理

【具体的な業務】

・PartnerSales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする

・自社およびパート
求められるスキルは: 必須【必須】

■スキル

・自社とパートナー双方のPLやビジネスモデルを理解し、双方がWin-Winとなる協業スキームを構築するBizDevスキル

・SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、パートナー経由のパイプライン（案件進捗・代理店の稼働率）を定量的に管理・分析するスキル

・パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できる状態をつくるための、イネーブルメントスキームの構築スキル

■経験

・BtoB領域における代理店営業（パートナーセールス）、またはアライアンス構築の実務経験（3年以上目安）

・営業組織のマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして社内外のステークホルダーを巻き込み事業を推進した経験

・パートナー企業の経営層や事業責任者に対する折衝・交渉、およびアライアンス契約の締結・運用経験

【歓迎】

■スキル

・直販部門とのカニバリゼーションを防ぎ、全社最適の視点でチャネル戦略を描く高度な調整・ファシリテーションスキル

・パートナー企業の抱える経営課題をヒアリングし、単なる「商材の卸」ではなく「事業提携」のレベルまで関係値を引き上げるアカウントマネジメントスキル

■経験

・医療・ヘルスケア業界における医薬品卸や医療機器ディーラー向けのアライアンス構築・代理店営業経験

・IT・SaaS企業におけるパートナー制度のゼロからの立ち上げ、または大幅なグロース（再構築）を牽引した経験

・直販と代理店が混在するハイブリッド型営業組織でのマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～1000万円

会社概要

社名: 株式会社メドレー

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

メドレーは医療ヘルスケア分野の課題解決するために設立されました。

医療現場が抱える課題は様々ありその中でも人材不足の解消と医療現場のデジタル化の促進は、最優先事項となっております。

メドレーはそこに着目し、主力事業である人材プラットフォーム事業と、医療プラットフォーム事業を立ち上げ現在7つのサービスを展開しております。

■人材プラットフォーム事業■

・医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」

・医療につよい介護施設・老人ホームの検索メディア「介護のほんね」

・介護事業所向けオンライン研修「メディパスアカデミー介護」

■医療プラットフォーム事業■

・医師たちがつくるオンライン医療事典「MEDLEY」

・オンライン診療アプリ「CLINICS」/患者とつながるクラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」

・かかりつけ薬局支援システム「Pharms」

・病院向け電子カルテ「MALL」

Vision【医療ヘルスケアの未来をつくる】

メドレーは、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指しています。

【オンライン診療ツールシェアNo.1／2020年コロナウィルスの影響により拡大】

2020年コロナウイルスの流行により厚労省がオンライン診療についての拡充にむけた新たらしいガイドラインを策定いたしました。今までは特定の疾患、再診診療に限られておりましたが、今回初診かつ幅広い疾患に拡大致しました。同社代表取締役の豊田様は今回のオンライン医療拡大に向け、署名活動を行い、今回の規制緩和に大きく貢献いたしました。今後の新

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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PartnerSalesグループマネージャー／MEDIXS東京

その他、管理部門系