なぜ募集しているのか: ◢◤　募集背景　◢◤
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。

これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。
2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。

組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。
どんな仕事か: ◢◤　ポジション詳細　◢◤
入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。
将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。

【業務内容】
■事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
└P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。
■組織・オペレーションの再構築
└目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。
■プレイングマネジメント（現場への介在）
└マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。
■人材マネジメント・育成
└事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。
■プロダクトへのフィードバック
└顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。

◢◤　得られるベネフィット　◢◤
■「スタートアップのCOO」に近い圧倒的な裁量
└新しい商材が次々と生まれ、M&Aによる商材拡充も進む中で、「何を商材化し、どう売るか」という事業戦略の根本から創り上げることができます。
■SaaSの枠を超えた「統合ソリューション」の提案設計
└単なる「箱売り」ではなく、AI活用やカスタマイズを含む総合的なソリューションの提案など、顧客の経営課題を根本から解決する難易度の高いビジネスモデルを構築・リードできます。
■freeeの次なる成長エンジンを牽引する「非連続なスケール」の体現
└驚異的なスピードで急成長を続ける組織において、非連続なスケールをど真ん中で牽引していただきます。既存事業の維持ではなく、全社のトップラインを牽引する「成長エンジン」そのものをリードする圧倒的なインパクトがあります。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
以下のすべてにおいて、極めて高いレベルのスキル・経験をお持ちの方
・事業・予算管理力：事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験
・組織マネジメント・育成力：既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験
・複雑な合意形成・交渉力：自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験
・ビジョン浸透力：組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験

歓迎【歓迎要件】
・スタートアップにおけるCOO、またはそれに準ずる事業統括・BizDevの経験
・ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者の経験
・外資系IT企業において、データドリブンな営業手法の最前線でマネージャーを務めた経験
・複数プロダクトを組み合わせたクロスセル、またはパートナーを巻き込んだホールプロダクト提案の戦略構築経験

【求める人物像】
・AIや最新のテクノロジー領域に対する知的好奇心が高く、変化の激しい環境下でも自らを高速でアップデート（アンラーニング）できるアジリティをお持ちの方
・耳の痛いフィードバックや健全な衝突を恐れず、コトに向かって「マジ価値」を追求できる方
・戦略を語るだけでなく、自ら現場に入り込み、プレイングとマネジメントを両立できる泥臭さをお持ちの方
雇用形態は: 雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■東京（本社）
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21F
勤務時間は: ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】
想定年収 9,100,000円～12,300,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

年収910万円の場合
└月給759,000円（基本給562,100円+固定残業代196,900円）
年収1230万円の場合
└月給1,025,000円（基本給759,100円+固定残業代265,900円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: ・交通費全額支給
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
休日休暇は: 休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面接3回程度⇒内定

ERP事業本部長候補（新規事業セールス組織）

事業企画