なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 170%の急成長次世代SaaS！アンケートの枠を超え新しい領域にチャレンジする法人向けのSaaS型サービスです。Sansan社より2億の資金調達済み/エンタープライズとも多数取引実績あり/100社も…
同社のミッションは、「顧客の声を機会に変える」ことです。Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan――プロダクトの形は違っても、根底にある問いは同じです。顧客の声を機会に変えるために、何ができるか。
その問いに、現場で一番近い場所から向き合うのがこのポジションです。顧客の現場で課題を解き、その知見を事業の機会に変える。プリセールスと事業開発、その両方を担うポジションです。売ることではなく、顧客の声を機会に変えることに責任を持つ仕事です。

【職務内容】
営業担当が顧客との関係を築き、プリセールスが技術の観点をもって課題を整理し、道筋をつける。AI・データ・業務変革が複雑に絡む案件において、顧客と共に答えを見つけ、形にしていく仕事です。

■顧客課題の構造化
　業務フロー・システム構成・組織の意思決定構造を自ら整理し、課題の本質を言語化する
■To-Be業務設計
　現状の業務オペレーションを理解した上で、自社製品を活用した理想状態を顧客と共に描く
■技術検証・デモの構築
　Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan を活用した具体的なユースケースを設計し、顧客の環境に合わせたデモを構築・提案する
■SaaS活用シナリオ設計
　他社システムとの連携や導入後の運用まで含めた、一歩踏み込んだ活用シナリオを提案する
■社内外ステークホルダー整理
　経営層から現場担当者まで、意思決定に関わる関係者を整理し、合意形成を進める
■要件整理と仕様設計
　顧客の要望を整理し、社内の開発チームと連携しながら双方の課題を擦り合わせ、顧客の要望に沿った仕様へ導く。顧客と開発チームの橋渡しとして、要件定義から仕様決定まで責任を持つ
■製品へのフィードバック
　現場で得た顧客の声を構造化して開発チームに届け、製品の進化に直接関与する

【ポジションの魅力】
■技術とビジネスの両が求められる仕事
　製品の仕様を理解しながら、お客様の経営課題や業務フローにも踏み込む必要があります。どちらかではなく、両の視点を持って動けるにとって、を発揮しやすい環境です。
■提案の質が、…
求められるスキルは: 必須 ■ITサービス領域におけるプリセールスまたは技術営業の実務経験（3年以上）
■SFA・CRM・MA いずれかの製品に関わった実務経験

歓迎 ■Web製品の開発、またはプロジェクト推進の経験
■HTML・CSS・JavaScriptなどの基礎的な技術知識
■要件定義から導入まで、一連のプロジェクトを推進した経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: プリセールス【Sansanグループ】
どこで働くか: 東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、夏期休暇（毎年お盆の時期に2日間が夏期休暇（公休））・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇、夏休み（有休取得奨励）：上記の夏期休暇とは別に、7月~11月の間で5日の夏休みの取得を推奨、自分記念日休暇：年に1度自分が定めた記念日に特別有給休暇を1日取得可能、有給休暇：入社半年経過後10日付与
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

プリセールス【Sansanグループ】（年収800万円～1200万円）

プリセールス・セールスエンジニア