なぜ募集しているのか: 「働くひとの健康を世界中に創る」を掲げ、健康管理クラウドSaaS『Carely』を展開するiCARE。2025年10月にオムロングループへジョインし、エンタープライズ企業からの受注が爆発的に拡大しています。これに伴い、マーケから営業、CSまでのレベニュープロセスにおけるデータ構造が高度化。全体を俯瞰してボトルネックを特定し、売上・LTVを最大化させる仕組みを創り上げる「一人目RevOps」を募集します。
どんな仕事か: マーケ～営業～CSの一気通貫データを分析し、売上・LTV最大化の戦略・仕組みを企画・実装します。HubSpot等のCRM基盤整備からパイプラインレビューの標準化までを担う役割です。
・データモニタリングの設計：マーケティングからCS/PMまでを貫くKPIファネルの計測設計・運用。
・LTV・解約構造の分析：サービス別・規模別の解約やアップセルの分析を通じた、LTV/解約率の精緻な把握。
・営業プロセスの標準化：提案や案件レビューの型化、フォーキャスト運用やパイプラインレビューの仕組み化。
・CRM・データ基盤の整備：HubSpot等のCRM/MAツールの設計、運用改善、プロパティ設計。
・部門横断の改善推進：マーケ・営業・CS/PMを巻き込み、組織全体にスケールするレベニューオペレーションの確立。
・経営層との連携：管掌役員や経営陣に近い位置で、事業の意思決定にダイレクトに紐づくデータを提示・起案。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS領域における、RevOps、営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画いずれかの実務経験
・SQL、BI、またはCRM上での集計・分析を用い、データを実際の「意思決定」に接続した経験
・KPI設計、ファネル管理、フォーキャスト運用のいずれかを自ら構築または運用した経験
・自らボトルネックを特定し、課題発見から仕組み化・運用定着まで自走した経験
※非喫煙者（タバコを吸われている方は入社前に禁煙が必要です）

歓迎・産業保健、健康経営、または人事・労務領域に関する知見・関心
・LTV/解約分析、およびカスタマーサクセスにおけるデータ運用経験
・営業イネーブルメント（提案の標準化など）の体系的な構築経験
・Power Automate等による自動化、またはMetabase/BigQuery等を用いたデータ可視化スキル
・HubSpot等のCRM/MAにおけるプロパティ設計、レポート設計の実務経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）。試用期間：6ヶ月（条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: RevOps（レベニューオペレーション担当／一人目ポジション）
どこで働くか: ・東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階（五反田駅徒歩5分）
・ハイブリッドワーク（原則週1日出社、その他リモート。フルリモートも相談可能）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00／コミュニケーション推奨時間 10:00～19:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 6,000,000円～ 9,000,000円。
・月給制。前職のご経験・能力を考慮し決定。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、通勤交通費支給
・確定拠出年金制度（401k）
・業務関連書籍代の支給、資格手当、フリードリンク、オフィスグリコ
・社内AI勉強会（AI/テクノロジーで仕事のやり方そのものを変革することを推奨する風土です）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇
・年次有給休暇（1日、半日、1時間単位での取得が可能）
・Chill-out day（リフレッシュ休暇）、Self-care day（心身の不調や通院に使える休暇）
・コロナ看護休暇（家族の罹患や休校等に最大10日間の有休付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 一次選考（オンライン） → 二次選考（来社ワークサンプル＆人事面接） → 最終選考 → 内定

【RevOps／オムロングループ】～900万／週４日リモート◎｜マーケからCSまで一気通貫の仕組み化

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