募集情報

どんな仕事か: ＜業務内容＞

・営業部隊のリード・マネージメント

・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。

新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。

【協業パートナー開拓】

・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓

・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定　他

・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)

【製品ビジネス拡大】

・既存ビジネス継続と拡大

・Hitachi　Vantaraの国内顧客サポート

・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)

・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓

・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解

・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート

・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック

・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案

・取扱製品の販売戦略の立案と実行

・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。

＜仕事の魅力＞

・特にストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。米国においては、Gartner，Inc.が発行する「2023　GartnerRMagic　Quadrant？for　Primary　Storage」において、5年連続でリーダー・クアドラントに選ばれ、また過去13年間で、Gartnerが発行する15本のレポートでリーダーの１社に位置付けられていることや、国内でも「日経コンピュータ顧客満足度調査2024-2025」の「ストレージ部門」において、1位を獲得しています。

・近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。

・2024年4月から新しく立ち上がった営業組織であるため、立上げのフェーズに携わることができ、また部長・課長クラスという立場で参画いただき、形作っていく面白さを体感
求められるスキルは: 必須＜必須＞

・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方

　(目安7年程度)

・チームや組織の取り纏め経験がある方

・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル

・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力

＜あれば歓迎する経験・スキル＞

・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験

・新規パートナー開拓経験

・TOEIC700程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)

・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験

・海外を含む異文化環境での業務経験　

　があれば尚可
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1700万円

会社概要

社名: 日立ヴァンタラ株式会社

事業内容・ 会社の特長: ■事業内容：

日立ヴァンタラはデータインフラストラクチャの専門会社です。

ストレージを中心としたデータインフラストラクチャ製品、データマネジメントソフトウェア、ハイブリッドクラウド基盤およびそれら関連サービスの設計・開発、日本国内の販売、運用、監視及び保守を事業として活動しています。

■ビジョン：

日立ヴァンタラは「テクノロジーを通じた人々の豊かな暮らしを実現する」というビジョンを掲げ、1910年に立ち上げられた日立グループの一部です。交通、エネルギー、自動車システムに至るまで、当社のグループは未来へ多大な影響を及ぼすセクターに重点を置いています。

日立のグローバルネットワークを活用かし、デジタルかつグリーンで、革新的なソリューションを創造し、世界に貢献します。当社は常に、「Powering Good」の影響力を相乗的に高める新しい方法を模索しています。

■特徴（TOPICS）：

・現代の世界では、企業はデジタル製品のトランスフォーメーションをさらに進めています。日立ヴァンタラ独自の共創エコシステムは、企業が競争優位性を獲得し、顧客体験を向上させ、より環境に優しい未来へと世界を導きます。

・世界中の大手企業にサービスを提供しております。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【部長職・課長職】ITインフラソリューションの新規開拓と提案営業リーダー

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