どんな仕事か: ◆担っていただきたい具体的な仕事内容

本ポジションは、一般的な営業職とは異なり、オムロングループ各ビジネスカンパニーの経営層と直接対話し、事業そのものの成長を設計・推進する「ビジネス創出型ソリューションセールス」です。

各ビジネスカンパニーのビジネス成果（ROI、KPI）を定量化しソリューション価値を設計、技術とビジネスを統合したアーキテクチャを提案します。また、デジタル戦略・IT投資計画の策定支援、業務改革推進、As-Is/To-Be設計を実施し、ビジネスカンパニー横断でのベストプラクティス共有と横展開を推進します。

【具体的な仕事内容】

・インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下IAB）・データソリューション事業本部（以下DSB）を中心としたBCのデータサービス事業に深く関与し、事業・商品企画フェーズから参画したソリューション構想・ビジネス設計

・BCのニーズを踏まえた課題定義、To-Be像の策定、ロードマップ設計

・ODCが保有するデータ／AI／クラウド関連デジタルアセット・オファリングの企画・体系化

・開発チームと密に連携したPoC～本格展開の推進

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果

・オムロングループのデータサービス事業の売上向上

・ビジネスカンパニー横断で再利用可能なビジネスモデルの確立と展開

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

Office365商品（Powerpoint， Excel， word， teams）

データ分析／生成AI関連ツール

◆この仕事の魅力

・事業・商品企画の上流から関与し、ビジネスの事業企画検討から携わり価値提供を検討する

・グループ横断のデジタルCoEとして、スケールの大きな影響力を持てる

・自ら企画したビジネスモデルが、複数BCへ横展開されるダイナミズム

・変革フェーズの中核人財として、裁量を持って挑戦できる環境

・単なるIT導入ではなく、「どの事業に、どのリソースを投下すべきか」まで踏み込んだ、極めて上流かつ戦略的な役割を担うことができる

◆業界動向と自社事業の特徴

製造・社会・ヘルスケア領域では、データ活用・AI・クラウドを前提としたサービス化・ビジネスモデル転換が急速に進んでいます。

オムロン
求められるスキルは: 必須 ◆◆必須条件【経験】

・IT業界における法人営業・ソリューション営業経験5年以上

・エンタープライズ顧客への営業・提案経験と売上目標達成実績あり

・上流（事業・商品企画フェーズ）からの案件創出・推進経験、経営層・事業部門長との折衝・提案経験があること

・開発部門（PM/SE）との連携・調整経験

◆必須条件【スキル】

・ビジネス分析力・課題構造化力（経営課題の構造化、ROI算出、KPI設計、As-Is/To-Be設計）

・ソリューション提案力（技術とビジネス両面からの最適提案、論理的な提案書作成）

・コミュニケーション・調整力（多様なステークホルダーとの折衝、プレゼンテーション）

・論理的思考力・戦略的思考力

◆歓迎条件

・製造業における営業・コンサルティング経験、製造業DX・スマートファクトリー・IoT導入経験

・大型DXプロジェクトのPM/PMO経験

・データ分析・AI/ML活用・クラウドアーキテクチャの知識

・ITストラテジスト・MBA等の資格

・英語力（TOEIC 700点以上）

◆歓迎する人物像

・社内顧客のビジネス成果に真摯に向き合い投資効率最大化を追求できる方

・野心的に目標達成への強い意志と粘り強さを持つ方

・多様なステークホルダーと協力し組織横断で価値向上に貢献できる方

・CoEの一員としてベストプラクティスの創出・横展開を推進できる方

・学習意欲・実行力・スピード感・高い倫理観を持つ方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 京都府
給与はどのくらい貰えるか: 650～1000万円

(桂川)オムロングループのデータサービス事業向けソリューションセールス

ITコンサルタント