どんな仕事か: 【業務内容】

■マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。

■他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討?実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

■一度商談機会を頂いた後長期検討となっているお客様への、追加情報の提供?再度の商談獲得までを担当いただきます。過去商談情報から顧客課題を仮説立てし、コンテンツの企画・検討～コミュニケーションを担い、商談機会の創出を行います。

■既存顧客担当チームと連携して、既存顧客に対して、数多くあるHRソリューション本部が扱うプロダクトの中でも未利用になっている商品のプロモーションをかけ、商談機会の創出を行います。

【具体的に】

＜短期＞

■お客様向け

・新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応

・過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応

・既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応

■社内向け

・お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施

＜中長期＞

■全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計

■インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務

■1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング

■SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

【このポジションの魅力】

■急成長市場でのリーダーシップ

リーダーとして2023年に2150億円、2027年には4400億円に達する市場を牽引する役割を担います。今後、さらにバックオフィス業務の効率化ニーズが高まり、リモートワークの普及が市場拡大を後押しされることで、リーダーとして、この成長を戦略的に導くことが求められます。

■豊富なナレッジと成功支援体制

AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積さ
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材の法人営業を3年以上経験

■リーダー・マネジメント経験1年以上

【歓迎経験・スキル】

■The Modelでのマネジメント経験

■システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験

■SaaSサービスの取扱経験

■マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

【求める人物像】

■チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方

■周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方

■自身やメンバー成長に泥臭く向き合える方

■社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方

■チームやメンバーの成長を心から楽しめる方

■属人的な営業手法からの脱却を、仕組みづくりから支えていきたい方

■ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方

■人材育成／マネジメントに高い関心があり、同領域で経験を積んでいきたい方

■幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 580～950万円

【インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント（HRソリューション本部）_東京（田

法人営業（金融）