どんな仕事か: 【業務内容】

■法務分野（リーガルテック）におけるの組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。

■事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部のため開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。

※同社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的に】

■事業計画の策定～収益目標達成のための戦略の策定

■事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理

■本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用

■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織体制】

■マーケティング担当（Webマーケティング及び展示会等のオフラインマーケティング）

■インサイドセールス

■フィールドセールス

■カスタマーサクセス

■プロダクトマネージャー・開発チーム（エンジニア / デザイナー）

【このポジションの魅力】

■経営・事業戦略にダイレクトに関与できるポジション

【COO直下事業】の事業責任者候補として、事業戦略と連動したGo-To-Market戦略の設計・実行を担っていただきます。単なる組織マネジメントではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どのビジネスモデルが最も事業成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、事業成長をリードできる環境です。

■事業フェーズに合わせて組織とビジネスモデルを進化させる経験

SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、Go-To-Market戦略、KPI設計、パイプライン管理、組織設計、採用要件まで含めた事業成長の仕組みそのものを構築していきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な組織と成長モデルを設計できる環境です。

■戦略と実行の両方を担う事業オーナーシップ

COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略設計だけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫で推進します。戦略を描くだけでも、現
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■事業開発、セールス、マーケティングなどの領域において、事業成長に影響する戦略やプロジェクトをリードした経験

■事業計画の策定およびKPI設計・予実管理を通じて事業成長を推進した経験

■組織マネジメント経験（10名以上のメンバーのマネジメント経験）

■同社のMission / Vision / Value / Cultureへの共感

【歓迎要件】

■事業責任者、またはそれに準ずるポジションで事業成長を牽引した経験

■SaaSビジネスにおけるGo-To-Market戦略や事業スケールの経験

■リーガルテック領域、または法務業務・契約業務に関連するビジネスへの理解や経験

【求める人物像】

■特定領域のマネジメントに留まらず、事業全体を動かす立場に挑戦したい方

■戦略設計から実行までを担い、事業成長の責任を自ら引き受けたい方

■COOやプロダクト責任者と並び、事業戦略やGo-To-Marketを描き推進したい方

■組織の強みを引き出し、再現性のある強いチームと事業基盤をつくることにやりがいを感じる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1800万円

【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

法務・コンプライアンス