募集情報

どんな仕事か: 【将来的な期待役割】

■Enterprise 組織のマネジメント

・個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する

■戦略のアップデートと実行管理

・現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う

■AI活用による生産性革新

・AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる

【ミッション】

■ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。

■量を積む営業から、案件を“創る”型への変革

・Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする

■プロジェクトセリングの定着

・顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する

■勝てる戦場への集中と資産化

・業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する

■パートナー連携によるTAM拡張

・SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する

【募集背景】

■マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。

■現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。

■一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験

■中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験

【歓迎要件】

■SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験

■ERP領域の深いドメイン知識

■コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験

【求める人物像】

■社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方

■No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方

■チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～2000万円

会社概要

社名: 株式会社マネーフォワード

事業内容・ 会社の特長: 自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード」の提供を行うＰＦＭ事業、法人・個人事業主向けのクラウド型サービス「ＭＦクラウド会計・確定申告・請求書・給与・消込・マイナンバー」といった６つのバックオフィス向けＭＦクラウド事業を展開。

【サービス一覧】

●個人向けサービス

　自動家計簿・資産管理ツール「Money Forward」運営

　（しら）ずにお金が（たま）る“自動貯金アプリ「SiraTama しらたま」運営

　家計の悩みや不安をプロと一緒に解決「mirai talk」運営

　クレジットカードや証券口座開設などあらゆるお金のサービスを比較・検討、申し込み「Money Forward MALL」運営

●法人向けサービス「MFクラウドシリーズ」

　クラウド型確定申告ソフト「MFクラウド確定申告」運営

　クラウド型会計ソフト「MFクラウド会計」運営

　クラウド型請求書一括管理ソフト「MFクラウド請求書」運営

　クラウド型給与計算ソフト「MFクラウド給与」運営

　クラウド型資金調達サービス「MFクラウドファイナンス」運営

●メディア

　くらしの経済メディア「MONEY PLUS」運営

など

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東

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