募集情報

どんな仕事か: 【求人タイトル】

アカウントエグゼクティブ｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け/年収1，000万円以上可能/新規事業立ち上げ

【配属部門／チーム構成】

ソリューション事業部

ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。

■SDR

役割：商談獲得、初期スクリーニング

■AE（本ポジション）

役割：顧客提案、契約、アップセル提案

■PM

役割：プリセールス／デリバリー兼務

【ミッション／役割】

東証プライム上場・売上1，000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。

再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。

【業務内容】

■アカウントマネジメント

┗担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業

┗DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築

┗課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

■提案・案件設計

┗AX診断（3ヶ月／500～2，000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計

┗本番実装(1，000～3，000万円／年)、全社統合(1～3億円／年)への拡張提案

┗ROI試算・稟議支援資料の整備

┗PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成

■案件の推進

┗DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け

┗PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動

┗Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

【期待成果（OKR／KPI）】

■受注金額/受注率

■平均案件規模（ACV）

■先行3ヶ月パイプライン金額

■AX診断 → 本番実装への転換率（目標60%以上）

【このポジション/仕事の魅力】

■市場成長性

┗海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ

┗顧客のAX推進に寄与できる

レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではな
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■エンタープライズ企業に対する営業経験

■コンサルティング業務経験

■データ/AIソリューションの事業運営経験

■P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験

【歓迎スキル】

■PMの実務経験

■プロダクト化/テンプレ化の経験

■大手～成長企業向けの提案・契約スキーム設計

■IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

【求める人物像】

■同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方

■0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方

■顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方

■目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～2000万円

会社概要

社名: 株式会社XAION DATA

事業内容・ 会社の特長: 【事業概要】

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

(1)プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

『AUTOHUNT』（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）

『AUTOBOOST』（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）

(2)ソリューション事業

私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

(3)人材紹介事業

業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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