どんな仕事か: 募集背景・ミッション

？？技術と専門性で事業成長を牽引する「Solutions Consultant（Presales）」を増員します。

プレイドが提供する『KARTE』は、今や単なるCXプラットフォームを超え、企業の1st Party Data活用や事業活動を支える基盤へと進化しています。特に金融、小売（リテール）、アパレル等のエンタープライズ領域では、複雑な既存システムや組織構造が壁となり、プロダクトの真価が届きにくい現状があります。

金融やリテールといった巨大な市場で、1st Party Data活用の標準を作る。この挑戦において、エンジニアリングの視点から商談をリードするPresalesは、単なるサポート職ではなく、戦略の成否を握る中核ポジションです。

決められたレールはありません。顧客の技術基盤に合わせた最適なアーキテクチャを描き、戦略上の勝ち筋を見出していく。『自身の専門性がビジネスを動かしている』という確かな手応えを求めている方からのご応募をお待ちしております。

この仕事のミッション

？？ビジネスと技術を繋ぎ、「勝ち筋」を設計する。

単なる製品説明や導入支援にとどまりません。顧客の経営課題に対し、技術的裏付けを持って「これなら勝てる」という道筋を描くことがミッションです。フロントであるSalesと共に顧客の事業成長にコミットしながら、技術とビジネスの「通訳」としてプロジェクトを牽引します。

業務内容

エンタープライズ企業（特に金融・小売・アパレル）への新規導入・活用拡大に向けたプロジェクトを技術視点でリード。Sales・Productチーム・プロフェッショナルサービス（ALPHAなど）と連携しながら、適切なソリューションの作成から提案までを完遂します。

Salesと連携した「勝てるシナリオ」の策定

Salesのパートナーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を特定。技術的裏付けをもって、顧客の事業成長を実現するためのソリューションを設計します。

顧客の戦略に火を付ける「価値証明型デモ」の実施

単なる製品説明ではなく、顧客のデータ活用シーンや業務フローに踏み込んだデモを構築。導入ハードルを抱えている顧客に対し「これなら自社の課題が解ける」という確信へ導きます。
求められるスキルは: 必須必須スキル

＜経験＞

ITコンサル、SaaSプリセールス、SIer等でエンタープライズ向けにソリューション提案をされてきたご経験（5年以上目安）

＜知識・スキル＞

以下いずれかにおける深い専門性や強みをお持ちの方

SQL、API、JavaScript、データ構造に関する深い理解

プロジェクトマネジメントスキル

プレゼンテーションスキル

問題解決能力と技術的な課題への対応力

歓迎スキル

クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）やデータ基盤に関する知識

なんらかの領域（業界・ソリューション）に強みをお持ちの方

ソリューション例：App、広告、DWH、BI、CRM・・・など

業界例：金融、小売、アパレル、EC・・・など

求める人物像

フロントに立つ気概がある方

技術の裏方に留まらず、営業プロセスの1.5列目として顧客のフロントに立ち、売上・成果に強いコミットメントを持てる方

戦略的・大局的な視点を持てる方

目の前の全案件を等しくこなすのではなく、インパクトの大きい「象徴事例・億単位の取引」を狙い澄まして作りに行く戦略的思考を楽しめる方

柔軟でオープンな思考ができる方

自社プロダクトへの愛着を持ちつつも、顧客のために「他社サービスとの組み合わせ」や「新しい価値創造」をフラットに考えられる方

ナレッジをシェアし、組織を強くしたい方

自身の知見を自分だけのものにせず、仕組み化・型化してチームや社内外へ還元することに喜びを感じられる方

このポジションの魅力

「提案」と「実装」の分断を埋める手触り感

戦略策定から技術的なアーキテクチャ設計、そしてKARTEを通じた「顧客体験の具体化」まで一気通貫で携わります。机上の空論ではなく、「自分の設計したデータパイプラインが、リアルタ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1500万円

【Sales】ソリューションコンサルタント（プリセールス）

プリセールス・セールスエンジニア