どんな仕事か: アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。
単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。

＜主な業務内容＞
・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
　・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
　・自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
・間接マネジメントと部門運営の最適化
　・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
　・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）
求められるスキルは: 必須 ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・HR、IT/SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験

歓迎・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1099万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給（但し、上限5万円/月）
・部活制度
・マイチョイス(選べるワークスタイル)
・オフィス内カフェ等
休日休暇は: ・土・日・祝日
・年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
・特別休暇、アニバーサリー休暇、産休・育休　等

事業開発・パートナーセールス

事業企画