- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【職務内容】
エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規案件獲得のための営業活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な営業活動を行います。
商談の際、必要に応じて営業に同行し技術的な説明をします。顧客のニーズに応じ適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。
エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので、客先訪問なしでも案件クローズできる営業も可能です。
また、弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！
【具体的な内容】
メイン業務：主な対象技術領域：Snowflake、CDP、生成AI活用など
・見込み顧客へのヒアリング及び課題整理、言語化
・提案骨子の設計（構成～アプローチ）
・複数プロダクトを組み合わせたシステム構成図の作成（PoC・本番構成イメージ）
・顧客へのプレゼンテーション、質疑応答のリード
- 求められるスキルは
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必須 【必須】
・ BtoB領域でのいずれかの経験3年以上（プリセールス、ソリューション営業、コンサルティング、セールスエンジニア）
・ データ基盤関連のIT製品に関する技術的な理解
・ 複数プロダクトを組み合わせたシステム構成、またはデータ統合の設計ができる
・ 技術をビジネス価値に変換し提案した経験
・ 関係各所との円滑なやり取りができる
【歓迎】
・ 同社取扱い商材の知見・英語力(海外ベンダと不便なく会話ができるレベル)
・ SIer、SES、データコンサル、SaaSベンダー出身者 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～900万円
- 待遇・福利厚生は
- 福利厚生の諸手当、その他諸手当、通勤手当: 実費全額支給、勉強手当: セミナー代、書籍代、eラーニング代など会社負担、通信費等補助費: リモートワーク時にかかる費用補助
- 休日休暇は
- 有給、介護、看護、産前産後、育児、夏期、年末年始
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掲載期間26/06/24～26/07/07
求人No.GKL-42521820260612
