- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員のため
- どんな仕事か
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営業組織の勝ちパターンを構築し、プロセスの変革を担うゲームチェンジャー。【職務概要】
担当事業部のパートナーとして、SMB領域における営業組織の生産性最大化と売上拡大を戦略・オペレーションの両面から支える役割を担います。
【職務詳細】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、自らオーナーシップを持って経営層へプロアクティブな提案を行い、以下の業務を推進します。
・適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定
・事業計画を達成するための戦略・戦術の策定
・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
・営業戦略／重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
・営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
・ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出
・必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討～実行
【ポジションの魅力】
・営業組織全体の勝ちパターンを構築し、プロセスを変革する非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
・KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものであり、経営・事業責任者と密に連携しながら本質的な議論に深く関われます。
・誰がやっても成果が出る仕組みを設計・運用でき、ひとつの改善が数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
・戦略思考、データリテラシー、人の行動変容にまたがるスキルが身につき、将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながります。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・法人営業経験（3年以上）
・営業組織への推進、企画、KPIマネジメント経験（1年以上）
・データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel ／ Google Spreadsheet ／ BIツール等）
・経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験
【尚可】
・Salesforce、Hubspot、kintone等のCRM／SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス～カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験
・営業組織や事業企画などでの組織マネジメント（リーダー）経験歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 東京都港区東新橋1丁目5－2 汐留シティセンター35階
各線「汐留」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム：9時30分～15時30分）
※標準的な労働時間：9時30分～18時30分 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収:500万～800万程度
月給制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:あり
昇給:年2回 - 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限5万円／月）、従業員持株会、部活動補助制度、書籍購入補助、セミナー費用補助、チームビルディング、結婚祝い金
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(現場責任者)→最終面接(部長)→内定
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間26/06/19～26/07/05
求人No.WPT-408434250
