どんな仕事か: 【募集背景】

iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介・コンサルティングなどの専門家サービス（Professional　Service）を複合的に提供しています。

SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する――この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。

2025年10月にオムロングループにジョインし、事業成長を一段と加速させるフェーズに入りました。エンタープライズ領域への一層のシフトを進める中で、描いた営業戦略を現場で実行に移し、大型・重要アカウントの商談を自ら主導しながら、セールス組織全体の業績を牽引するセールス部長を募集します。

【事業内容】

「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。

健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。

クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】

エンタープライズ（従業員1，000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。

【具体的には】

・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）

・大型・重要アカウントの商談化～受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）

・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）

・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導

・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出～受注～導入後拡張の接続）

・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）

・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験

・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）

・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）

・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験

【歓迎スキル】

・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心

・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験

・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験

・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験

・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験

・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 900～1300万円

セールス部長

事業企画