どんな仕事か: 【募集背景】

iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と専門家サービスを複合的に提供しています。2025年10月にオムロングループにジョインし、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。

エンタープライズへのシフトと複合提案の拡大に伴い、マーケティング～セールス～カスタマーサクセス／PMにまたがる顧客接点とデータは、複雑かつ分断されやすい構造になりつつあります。今後の売上・LTVの最大化には、これらを一気通貫で可視化し、データを起点に「どこで・何を・どう改善すれば売上が伸びるか」を企画し、社内に働きかけて仕組み・ツール・環境を整える役割が不可欠です。そこで、レベニュー全体のオペレーションを設計・高度化するRevOpsを募集します。

【事業内容】

「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。

健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。

クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

【仕事内容】

マーケティング～セールス～CS／PMの一気通貫データのモニタリングを起点に、売上・LTVの最大化を企画・実行していただきます。

直接顧客対応をする役割ではなく、社内の関係部署に働きかけ、仕組み・ツール・環境整備を通じて成果を生み出します。

当面は少人数（一人目）のため、自律的に企画から実装・定着まで担える方を想定しています。

【具体的には】

・マーケ～セールス～CS／PMを貫くKPI／ファネルのモニタリング設計・運用

・解約・ダウンセル・アップ／クロスセルの規模別×サービス別分析と、LTV／解約率の構造把握

・サービス付帯率・受注率・パイプライン健全性のトレンド検証と、打ち手の立案

・ディスカバリー／提案／案件レビューの型・フォーマットの整備と運用定着の推進

・フォーキャスト運用とパイプラインレビューの仕組み化

・HubSpot等のCRM／ツールの設計・運用改善、データ基盤の整備

・マー
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・BtoB　SaaSでのRevOps／営業企画／セールスイネーブルメント／事業企画のいずれかの経験

・データ分析（SQL・BI、もしくはCRM上での集計・分析）を意思決定に接続した経験

・KPI設計・ファネル管理・フォーキャスト運用のいずれかを構築／運用した経験

・課題発見～仕組み化～運用定着まで自走した経験（言われた改善でなく、自らボトルネックを特定し施策化）

・複数部署を巻き込み、合意形成しながら改善を進めた経験

【歓迎スキル】

・産業保健／健康経営／人事・労務領域への知見または関心

・LTV／解約分析、カスタマーサクセスのデータ運用経験

・提案標準化・営業イネーブルメント体系の構築経験

・ノーコード／ローコード（Power　Automate等）やSQL／BI（Metabase／BigQuery等）での自動化・可視化

・CRM／MA（HubSpot等）のプロパティ設計・パイプライン運用・レポート設計
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

RevOps（レベニューオペレーション）

事業企画