どんな仕事か: 26-APS-04.データセンタービジネスの事業開発

【担当業務】

アプライド・ソリューション事業本部は、海外拠点（北米、欧州、中国）の大型空調事業およびサービス・ソリューション事業の本部機能として、大型空調機器の開発・製造・販売、サービス・ソリューション事業の強化・拡大に向けた戦略立案、事業企画／推進を行っています。

その中でも特に大型空調事業部門のデータセンター攻略のGTMご担当していただきます。

■職務内容

AI・データセンター領域において、北米を中心とした顧客・技術知見をグローバルで展開し、案件創出および事業化をリードする。本社主導のグローバル横断機能として、各地域を横断したGTMを設計・推進し、戦略を売上につなげる。

■担当業務

・グローバルGTM戦略の設計および展開

・Strategic Account攻略モデルの構築

・グローバルパイプライン管理および案件化推進

・北米および各地域営業との連携

・AI/Data Center市場におけるCommercializationモデル構築

・Executiveレベルでのレビューおよび意思決定支援

【使用ツール】

Salesforce等CRM、PowerPoint、Excel、BIツール

【ポジション・立場】

本社におけるグローバルGTM責任者。各地域および北米チームを横断的にリードし、営業・技術・事業をつなぐ役割を担う。

【仕事のやりがい】

ダイキングループの中でも、まだ成長・発展途上にある「アプライド(大型空調）事業」、「サービス・ソリューション事業」の戦略立案・推進を担うポジションです。中でも全社的な成長戦略の柱の一つであるAI・データセンター市場の、グローバルでの事業立ち上げおよび案件創出をリードできる中核ポジションです。

事業の100%を海外で展開する事業部門の一員として、海外のメンバーと連携し、グローバルに活躍いただけます。

アプライド・ソリューション事業本部では、新たな事業モデル構築にも取り組み中で、国内外の関連部門や外部の専門家等と連携し、事業戦略・企画立案を行いながら、自社にない販路や商材、技術、人材などはM&Aを通じて獲得することで事業拡大を進めています。

これまでの知識・経験をグ
求められるスキルは: 必須 ■経験分野・年数

【必須】

・B2Bソリューションビジネス経験（10年以上）

・グローバル環境での業務経験

・営業／事業開発／GTM設計のいずれかの経験

・パイプラインまたは案件化推進経験

・部門横断で組織を動かした経験

【歓迎】

・データセンター／ITインフラ／エネルギー領域経験

・HyperscalerまたはColocation顧客対応経験

■専攻学科

不問（理工系尚可）

【語学力】

英語：必須（ビジネスレベル）

日本語：日常会話レベル以上（社内コミュニケーション可能）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～900万円

【大阪】26-APS-04.データセンタービジネスの事業開発

事業企画