どんな仕事か: 【業務内容】

プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導いただきます。

【具体的に】

■市場投入・グロース戦略の主導

・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築

・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

■プロダクト価値の検証とフィードバック

・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得からPoCを実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善

・ロードマップへの参画：PdMと密に連携し、顧客ニーズや市場動向をロードマップに反映

■事業基盤の構築と組織横断的な連携

・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注～オンボーディング～カスタマーサクセス）の設計・構築・運用

・クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

【このポジションの魅力】

■挑戦を支える強固な事業基盤

40万事業者を超える顧客基盤、バックオフィス全般にまたがる30超のプロダクト群、膨大な実データ、そして上場企業としての経営基盤があります。メガベンチャーのリソースバリューを活かし、スタートアップのスピード感と裁量を持ちながら、社会実装を見据えた事業づくりに取り組める環境を提供します。

■事業家として圧倒的な打席数を経験

事業開発室の役割は、一つの事業を長期間運営することではなく、0→1から1→10までを立ち上げた後、各事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦します。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」など、多様なテーマで連続的に事業創出を経験できる環境があるため、事業創造者としてキャリアを築きたい方にとって、大きな成長の機会があります。

■AI時代の新市場創出への挑戦

私たちが向き合うのは、既存SaaS市場の延長線上ではありません。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」などを通じて、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、既存市場
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■事業会社での事業開発の実務経験（3年以上）

■複数部門/ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎要件】

■SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験

■AIに関連する事業に携わった経験

■経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験

■新規サービスや事業の立ち上げ経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1500万円

【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

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