募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】

市場分析・戦略立案

・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）

・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計

・競合・市場動向のリサーチ・分析

パートナー開拓・交渉・契約

・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ

・提携条件の交渉・スキーム設計

・契約書・覚書の締結（法務連携含む）

パートナーサクセス・仕組み化

・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進

・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築

・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備

社内推進・ステークホルダーマネジメント

・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進

・経営陣への定期報告・意思決定支援

・アライアンスKPIの設計・進捗管理
求められるスキルは: 必須【求めるスキル・経験（MUST)】

・以下いずれかの実務経験（3年以上）

　　・事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験

　　・コンサル、M&A等における、企業の協業や事業統合の推進経験

　　・IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験

・経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験

・複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

【求めるスキル・経験（WANT）】

・HR系サービスにおける事業開発経験（SmartHR・HRTech系等）

・PMM～事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）

・新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験

・複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 750～1200万円

会社概要

社名: 株式会社カオナビ

事業内容・ 会社の特長: タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

＜各受賞歴＞

◆2016年度グッドデザイン賞

◆2017年度第2回 HRテクノロジー大賞統合マネジメントサービス部門優秀賞

◆2018年度第12回ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018

　ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

◎カオナビとは

今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。

現在は、企業規模や業種問わず、3，059社（2023年3月末時点）の企業に導入いただき、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。

※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測）

競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。

【主要株主】

株式会社リクルートホールディングス

★kaonavi universe（カオナビユニバース）★

タレントマネジメントのリーディングカンパニーとして、

自社の人的資本経営に関する情報をまとめたウェブサイトを公開いたしました。

URL：https://universe.kaonavi.jp

プレスリリース：https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20230719/

※参考：

・2024年3月期第1

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

【アライアンス戦略推進（責任者候補）】

経営企画