- なぜ募集しているのか
- 株式会社ビービットテックは、AI分野で世界をリードする国の一つである台湾で生まれたテック企業です。
台湾本社を率いるJasonは、「台湾で培われたAI技術を、日本をはじめとする世界各地に広げていきたい」という想いを掲げており、
その中でも日本市場は今、最も力を入れている重点市場の一つです。
現在、日本チームはまだ少数精鋭のフェーズにあり、
今回はその立ち上げを担う中核メンバーとして数名を採用する段階です。
型がまだない今だからこそ、ご自身の手で仕組みを作り、
事業の成長とともにポジションを引き上げていける、数少ないタイミングだと考えています。
新しい環境での挑戦にワクワクしていただけるようでしたら、
このまま読み進めていただけますと嬉しいです。 - どんな仕事か
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「技術がわかる営業」として、大手クライアントとの商談の核心に立てるポジションです。日本市場拡大を技術面から支える「セールスチームの技術パートナー」として、
単なるデモ担当ではなく、顧客のシステム課題を理解した上でソリューションを設計し、受注を動かす存在として期待されます。
顧客の課題とbeBit TECHのAI駆動型MarTechソリューションをつなぐ役割を担います。
＜具体的な業務内容＞
(1)テクニカルセールスエンゲージメント
◾技術ディスカバリー:
セールスサイクル全体を通じてアカウントエグゼクティブと連携し、顧客のシステム環境・課題を深堀りするヒアリングを実施する。
◾カスタムデモ・RFP対応:
単なる機能説明にとどまらず、具体的なユースケースと技術的価値を示すカスタム製品デモを提供する。RFI・RFPへの技術的な回答を管理する。
(2)ソリューション設計
◾統合アーキテクチャ設計:
実装可能なデータ統合アーキテクチャを設計・提案し、
beBit TECHのソリューションが顧客の既存スタック(CRM・POS・OMS・ERP、および国内主要ECプラットフォームなど)との接続設計・提案を行う。
◾国内エコシステム対応:
日本のデジタルエコシステムの専門知識を活かし、国内プラットフォームやデータ規制に特化した統合についてクライアントに提案する。
◾顧客からのQ&A対応:
データセキュリティ・API機能・実装スケジュールに関する技術的な疑問・懸念に対応する。
(3)製品フィードバックと市場リサーチ
◾プロダクトフィードバック:
現場で発見した技術的ギャップや新たな要件をプロダクトチームにフィードバックする。
◾市場動向のキャッチアップ:
グローバルなSaaSトレンドと進化するMarTechの動向を常にキャッチアップし、台湾本社チームとも連携しながら技術提案をアップデートし続ける。 - 求められるスキルは
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必須 ■プリセールス経験:
B2B SaaS環境でのプリセールス・ソリューションエンジニアリング・テクニカルコンサルティングにおける3～5年の経験。
■MarTechの理解:
CDP・マーケティングオートメーション・CRM・アナリティクスなどのMarTechランドスケープへの理解
(提案品質は専門チームのレビューサポートがあるため、実務を通じたキャッチアップも歓迎)。
■技術的な習熟度:
API(REST/SOAP)・Webhooks・SQL・JSON/XMLに関する実務的な理解。
開発者レベルは不要ですが、データフローとアーキテクチャについて議論できることが必須です。
■コミュニケーション能力:
技術に詳しくないメンバーに対し、複雑な内容をわかりやすく伝えられる力。
歓迎 ◾エコシステムの知識:
国内小売・エンタープライズクライアントが使用するPOS・OMS・ERPシステムのデータフローについて、具体的なケーススタディを語れる知識。
◾技術的な基礎知識:
コンピュータサイエンス・システムアーキテクチャ・データエンジニアリングに関する学術的・実務的バックグラウンド。
◾グローバルSaaS経験:
グローバルSaaS企業での勤務・連携経験。台湾本社チームとの英語での連携機会があるため、グローバル環境に慣れている方は活躍しやすい環境です。
【その他】
【私たちが大切にしている価値観】
面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。
◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと
◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること
◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること
◾AIツールへの感度:AIツールを日常的に活用し、キャッチアップし続ける姿勢があること(技術に強いプリセールスだからこそ、特にフィットしやすい価値観です) - 雇用形態は
- 正社員（試用期間：6ヶ月／条件変更なし）
- どこで働くか
- ■本社 東京都千代田区大手町 2-2-1 新大手町ビル 10 階
※本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から原則として週3日以上の出社を想定しています。
なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円 ～ 799万円
月給：50万円～
※賞与：年1回インセンティブあり - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・定期健康診断費用補助 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
・年次有給休暇（入社時10日付与） - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談（HR）
↓
書類選考
↓
一次面接（日本法人 代表）
↓
二次面接
↓
内定
掲載期間26/09/07～26/09/20
求人No.TXYIL-pre-sales
