なぜ募集しているのか: ■ARCRAについて
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ARCRAは、東京大学大学院出身の役員陣により2023年9月に設立されたAIスタートアップです。
AI・機械学習・ロボティクス・データサイエンス・建築など、多様な専門性を持つメンバーが集結し、「研究レベルの技術を、社会で使われる価値へ変える」というミッションに挑戦しています。
最先端のAI技術を持って、先んじて企業様の未来を見ているからこそ様々なご支援ができています。
また、3期目のスタートアップながら黒字経営を実現し、松尾研初の海外支社立ち上げ（ベトナム）など、着実に事業を拡大中。2031年の上場を目指す成長軌道にあります。

■このポジションが必要な理由
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ARCRAは急速な事業成長に直面しています。現状、会社が前期比3倍成長を実現し、来期も3倍以上の成長を見込む中で、AI市場の拡大と会社の方向性が強くリンクしていおります。
今後さらに事業成長を加速させるため、会社の成長にコミットし、自ら考えて成果を生み出せる方を採用したいと思います。
どんな仕事か: お客様の業務課題を解決するための提案営業・事業開発をお任せします。
単にサービスを販売する営業ではなく、「どの市場に・誰に・どのように提案するか」から考え、事業の成長戦略づくりにも携わるポジションです。
【具体的な業務内容】
・法人顧客への提案活動、事業開発
・顧客課題の整理、提案内容の設計
・M365・AI-OCR・チャットボットなどの導入提案
・顧客の業務課題を整理し、「どのAI／ITツールをどう活用すれば業務改善につながるか」を提案するコンサルティング
・単なるCSではなく、導入前の課題整理・提案設計・導入推進まで担うコンサル的な立ち位置
・新しい販売手法・営業戦略の企画、実行
・市場や顧客ニーズを踏まえたサービス改善へのフィードバック
・事業成長に向けた社内外のステークホルダーとの連携

【このポジションの魅力】
■営業として数字を追うだけではなく、事業そのものを成長させるコンサルとして活躍できます。
■前期比3倍、来期も3倍以上の成長を見込む急成長フェーズ
■「何を売るか」だけでなく、「どう売るか」「誰に届けるか」まで企画できる
■代表やメンバーと近い距離で営業戦略や事業づくりに携われる
■市場や顧客の声をサービス改善や新規事業に反映できる
■将来的には組織をリードするポジションも目指せる

【入社後の流れ】
まずは代表と商談へ同行し、提案方法や業界知識を習得していただきます。
その後はメンバーと案件を担当しながら経験を積み、将来的には一人で顧客開拓から提案、事業推進まで担っていただきます。

【大きな裁量を持って働けます】
・営業活動だけでなく、営業戦略や販売手法の企画にも携われます
・自ら仮説を立て、事業成長につながる施策を提案・実行できます
・成長フェーズの会社だからこそ、役割を限定せず幅広い経験を積めます

【一緒に働くメンバー】
代表をはじめ、メンバー3名（2026年7月時点）と連携しながら業務を進めます。
自ら考え、主体的に行動するメンバーや仮説を持ち、議論や提案を楽しめる人、事業やプロダクトをより良くするために積極的に意見を出し合えるような人たちが集まっています。
求められるスキルは: 必須・法人営業またはBizDev経験
・顧客課題を整理し、提案に落とし込む能力
・自分の考えを整理して伝える言語化能力
・社内外の関係者を巻き込みながら推進するコミュニケーション能力

歓迎・AI領域への関心・知識
・SaaS、IT、テクノロジー領域での経験
・新規事業・事業開発経験

■求める人物像
・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて動ける人
・事業成長そのものに関心を持てる人
・「営業担当」としてではなく、「事業を伸ばす側」として関わりたい人
・周囲と議論しながら、より良い方法をつくれる人
・スピード感持って動ける人
・行動量が多い人
・責任範囲に対して必ずコミットする意識がある人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都目黒区上目黒3-6-18 SELAS中目黒4F
勤務時間は: 9:30～18:30 （休憩1時間）

フレックスタイム制もあり　コアタイム　9:30～16:30
フレックスタイム：7:30～9:30・16:30～18:30

時間外労働: 月平均20時間程度（プロジェクト状況による）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制： 600～1000万円（経験・スキルに応じ決定）
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当：上限月額2万円
休日休暇は: 【休日休暇】
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・年間休日120日以上
・リフレッシュ休暇
どんな選考プロセスか: 面接：2－3回

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