なぜ募集しているのか: 当社は、テルペンという天然由来の素材を使って、粘接着機能を発現する「樹脂」を開発/製造している、世界に3社のみ、国内唯一のメーカーです。
淡色で、熱安定性に優れた樹脂を顧客の仕様に合わせて提供できる、独自技術が強みです。売上の3割が海外、7割が国内のお客様です。
昨今、国内の化学品市場の変動が更に大きくなっていること、当社が使用する原料の輸入割合が増え、原料価格そのものが高騰を続けていることから、より新しい用途の開発や従来とは違う市場への展開が求められるようになってきました。
昨今の速い技術進化の過程においては、常に挑戦し続けることで、市場に自分達の存在意義を問い続ける活動が不可欠です。加えて、当社のような「素材」は、お客様との協業で初めて価値を発揮する商材であり、単なる「モノ」売りに留まらない活動が求められています。是非、研究所から飛び出して、新しい価値を顧客と共に創ってくれる仲間を求めています。
どんな仕事か: ・市場調査：従来の粘接着業界以外の樹脂用途展開先の解明
・開発営業：既存顧客の使用事例を踏まえつつ、新規・派生用途の開拓
・製品開発：新規開発につながる、顧客ニーズに基づく試作品の開発と検証
【当社の特徴】社員数230名という程良い規模で、担当者と経営陣の距離が近く、裁量が認められやすい会社です。募集している技術営業は、新たな挑戦を楽しめる方に向いています。
【初年度の目標】年に3以上の開発品を創り、潜在顧客にサンプルを提供すること。
その後、顧客からのフィードバックを踏まえて、商材の販売機会を創出する活動を行います。
【具体的な流れ】
まず、当社の既存事業を理解し、既存商品の特性と製造方法を知り、実際に拡販するために必要な要素技術が何か、を検証する活動から始めます。
＜入社後約３か月間＞　広島県福山市にある研究所にて
当社の研究所に駐在し、既存商品の特徴、既存顧客が評価している要素技術と改良余地についての理解を深めます。指導は、20年近い経験を有するベテランの研究所スタッフが担当し、各商材の担当者と連携しながらチームで進めます。
(1) 当社の製品理解と既存顧客・販路の理解
弊社製品について解説するところから始めます。その後、各担当者より既存顧客へのアプローチ事例等を紹介します。
＜入社約３か月後＞東京　京橋オフィスにて
(2) 案件開拓の企画準備
既存の国内顧客や製品評価が進んでいる顧客への同行訪問をご経験頂きます。その過程で、既存の顧客が当社の製品をなぜ購入・評価しているのか、継続してご使用頂くために必要な要件・理由は何か、を考えて頂きます。この同行で得られた情報や外部情報等を元に、ご自身が新規顧客開拓に行く際に、どのような初期提案を行うと良いか、提案書にまとめて頂きます。
(3) 案件開拓の実施
(2)の過程を経て提案資料を用意しながら、実際に、新規顧客等へコンタクトし、面談に着手頂きます。伴奏役としては、技術面、営業面で一人ずつベテランスタッフが付き、スモールチームで潜在顧客の関心がどこにあるかを探索していきます。
顧客情報を元に試作品の開発・検証に取り組み、まずは初年度の目標に向けて挑戦して頂きます。
その過程で、研究・技術のスタッフとともに製品化までのプロセスを学んで頂きます。
※上記プロセスは、ご自身のこれまでのご経験や業界知見の深さに応じて、かける時間や伴奏の仕方を調整していきます。
求められるスキルは: 必須・高等学校にて、化学の授業を専攻した経験があること。
・大学で有機合成に1年以上携わった経験があること。

歓迎・ＴＯＥＩＣ　800点以上
・化学系企業での勤務経験（1年以上）
雇用形態は: 正社員（試用期間３か月：契約社員雇用）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~14:00)
【休憩】60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～ 550万円
月給：29万円～
＊上記月給に時間外手当含まず。時間外労働実績：20時間/月程度（約50,000円）
待遇・福利厚生は: 福利厚生：各種保険加入、財産形成支援(定拠出年金等）、共済制度、各種同好会など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日：127日（完全週休２日制（土・日・祝日）、GW、盆、年末年始に長期休暇有り）
年次有給休暇：1日・半日・時間単位で取得可能　＊有給休暇積立制度あり
その他休暇：慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: 面接1～3回
#入社時期は相談可能

【技術営業】スタッフ募集！新たな用途・顧客を開拓したい方

セールスエンジニア（化学・素材・食品・衣料）