どんな仕事か: 同社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。
今回は物流DXサービスの事業企画担当として、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている
新たなサービスの企画し、販売体制の構築と実行を担っていただける方を募集します。

顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。
社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。
自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。

【具体的な業務内容】
・狙うべき顧客セグメントとそれぞれのビジネス課題の整理
・市場調査、競合分析を通じた商材の整理と企画
・ターゲット別の販売戦略・戦術の立案と実行
・開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整

など
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・売上/粗利/受注件数などのKPIに紐づく企画を実施、数字で改善した経験
・複数部門（営業/開発/マーケ等）を巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎・営業企画／事業企画／PMM等として、GTM（販売戦略・戦術）を設計し実行した経験
・データ分析に基づく施策立案経験（KPI設計、ファネル分析、営業プロセス改善等）
・新規商材の立ち上げ、または既存商材のパッケージ／価格／提案内容の再設計経験
・開発・CS・マーケ・営業を巻き込んだプロジェクト推進経験
・物流業界、SaaS、マーケットプレイス、決済領域いずれかの業務理解

【求める人物像】
・チャレンジや変化を好み、楽しめる方
・社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方
・裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方
・事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方
・ゼネラリスト志向の方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1008万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 各種交流会、iMac Pro/MacBook Pro貸与（エンジニア・デザイナーのみ）、原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）リモートワーク可（コロナウイルスの状況による）、持株会制度
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒最終面接⇒内定
※上記選考フローは変更となる場合がございます。
※基本はオンラインでの面接となります。対面の面接をご相談する場合もございます。

物流DXプラットフォームの事業企画・営業企画

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