なぜ募集しているのか: SalesNowは、AIと企業データを軸に、営業職・営業組織の働き方を変えるフェーズに入っています。大手企業の営業現場では、AI前提で「どの企業に優先的に向き合うか」「誰から入るか」「どのテーマなら商談が進むか」を再設計する動きが強まっています。

必要なのは、決められた手順をこなすだけの若手ではありません。AIで調査の質と速度を上げ、企業データを読み解き、自分で仮説を立て、マーケ・営業接点・事業開発の企画まで横断して動ける人です。

第二新卒枠は、経験年数で完成度を測る採用ではありません。素直さ、学習速度、地頭、やり切る力、AI時代にキャリアを作り直す覚悟を重視します。

役割は限定的ではなく、市場選定、ターゲット企業の抽出、ABM、ウェビナー、展示会、カンファレンス、アライアンス、営業オペレーション、AI活用の業務フロー設計まで、マーケ・営業・事業開発が重なる領域を広く担います。裁量・基準ともに高いです。

最初から完璧である必要はありません。強いフィードバックを受け止め、翌日には行動を変える素直さと、事業成長のど真ん中に飛び込む覚悟。AI時代に若手から一気に伸びたい人に、本気の打席を渡します。
どんな仕事か: AIと企業データを武器に、SalesNowの市場攻略を前進させることがミッションです。マーケ・営業・事業開発を横断し、市場攻略の型と商談が生まれる仕組みをAI活用で作ります。
適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。ただし各領域は分断された仕事ではなく、商談や事業機会を生み出すために必要な領域を横断して関わります。

1.市場攻略・ターゲット戦略の設計
・1,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出
・業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースをもとにした攻略仮説の作成
・どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け
・経営陣・事業責任者・営業チーム向けの仮説資料作成

2.マーケティング施策・イベント施策の企画実行
・ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計
・大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画
・イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計
・施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り

3.エンタープライズ企業との接点創出
・業界別・企業別のアプローチシナリオ設計
・メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ
・初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ
・反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善

4.ABM・大手企業攻略
・ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査
・アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計
・経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進
・決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、刺さる理由を言語化

5.アライアンス・パートナー企画
・SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ
・共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成
・パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助
・どの会社と組むと市場攻略が速くなるかの企画書作成

6.AIネイティブな市場攻略オペレーション作り
・Claude、Gemini、ChatGPT、企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計
・企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善
・Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備
・反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善
・人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる
求められるスキルは: 必須・社会人経験1～3年程度、またはそれに準ずる実務経験
・法人営業、マーケティング、事業開発、企画職、カスタマーサクセス、コンサルティングなど、顧客や事業に向き合った経験
・物事を構造化して考え、言語化できること
・数字を見て、仮説を立て、次の行動に変えられること
・Slack、Google Workspace、スプレッドシートを問題なく使えること
・AIツールを日常的に使う意志があること
・高い基準のフィードバックを成長機会と捉え、素直に改善し続けられること
・現職の延長ではなく、AI時代のビジネス職として自分のキャリアを作り直す覚悟があること

SaaS経験や高度な営業経験は必須ではありません。経験年数よりも学習速度、構造化する力、やり切る力を重視します。

歓迎・法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験
・マーケティング、事業開発、アライアンス、カスタマーサクセスいずれかの経験
・ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験
・Notion、Salesforce、MAツールなどの利用経験
・Claude、ChatGPT、Geminiなどを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験
・SQL、Python、GAS、ノーコードツールなどで業務を仕組み化した経験
・コンサル、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心
・英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力
・新卒入社後、現職の環境に物足りなさを感じ、自分の成長曲線を変えたいという強い意志
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
勤務時間は: ◆リモート環境
リモートワークと出社のハイブリッドスタイル
※就業場所の変更の範囲：無し

◆勤務時間
フルフレックスタイム
※ 1日の標準労働時間: 8時間

※就業場所の変更の範囲：無し
給与はどのくらい貰えるか: 年収400~700万（月給33万円～58万円）
※固定残業代30時間分63,630円～ 110,759円を含む。30時間超過分は別途支給。

経験・能力・期待役割に応じて決定します。第二新卒枠のため、現時点の完成度だけではなく、学習速度とポテンシャルを重視します。
待遇・福利厚生は: ◆各種手当
・交通費全額支給
・在宅勤務手当（月3,000円）
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当

◆健康・安心サポート
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）

◆その他
・ストックオプション制度
・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業
どんな選考プロセスか: 【主な選考プロセス】
原則すべてのステップをオンラインで実施します
1. 書類選考
2. 課題選考
3. 面接
4. オファー

課題選考では、SalesNowの事業や企業データ、ターゲット企業に関する仮説構築力を見ます。
営業経験の長さよりも、考える力、調べる力、実行に落とす力を重視します。
所要時間は60～90分程度を想定し、選考内でフィードバックします。

【第二新卒】BizDev/ADR｜1,400万件の法人データ×AIで市場攻略

その他、経営・経営企画・事業企画系