どんな仕事か: ■今回募集するポジション

本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。

展示会やコンテンツ、Webマーケ、広告、イベントなどの複数チャネルを統合し、安定的かつ再現性のあるリード獲得モデルを構築して、ARR成長をドライブしていただきます。

また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。

マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。

単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

■具体的な業務内容

※経験・適性に応じて、以下をお任せします

(1)マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進

事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、事業成長に直結するグロース戦略をリードしていただきます。

(2)マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築

Webや広告、SEO、コンテンツ、イベントなどの複数チャネルを統合し、単発の施策ではなく再現性のある獲得モデルを構築して最適化します。

(3)データドリブンなグロースマネジメント

MA/BIツールを活用し、CACやCVRなどの指標をもとに課題を特定し、継続的な改善サイクルを設計・実行します。

属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担当していただきます。

(4)事業横断でのグロース推進

営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

■このポジションで得られること

・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験

・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル

・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わった経験

・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験

・急成長AISaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

▼下記a)～c)のうち、いずれかの経験

a)BtoB領域におけるマーケティング業務の経験

（例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など）

b)KPIを持ち、マーケティング施策の企画から改善まで一気通貫で推進した経験

（例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など）

c)数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験

（データをもとに仮説検証を繰り返してきた方）

【歓迎スキル】

■マーケティング戦略・グロース設計

・BtoBSaaSにおけるマーケティング経験

・年間/四半期単位での戦略立案経験

・リード獲得から商談、受注までのファネル設計と改善経験

■施策企画・実行（チャネル運用）

・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア等）の企画・制作経験

・SEO、Web広告、イベント、展示会などのリード獲得施策の運用経験

■外部連携・ディレクション

・広告代理店/制作会社など外部パートナーのディレクション経験

■データ活用・横断推進

・MA/SFA/BIツールを用いたデータ分析/改善経験

・営業/CS/開発など他部門と連携したプロジェクト推進経験

■組織・成長環境

・チームまたはプロジェクトのマネジメント経験

・スタートアップ/成長フェーズ企業での業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

【マーケティング責任者】同社Saasプロダクトが急成長中◎／リモート可／土日祝休／昇給率13％超

その他、マーケティング系