どんな仕事か: 法人営業リーダー

【募集背景】

同社では、2030年までに「大幅な売上拡大」という経営目標を掲げています。

この目標達成の鍵となるのが案件創出の強化であり、SAPソリューションを軸に培ってきた強みを土台としながら、お客様の問題発見から課題の言語化、提案までを一貫して担える営業部門への進化が求められています。

私たちが求めているのは、決められた商材を、決められた顧客に売る営業ではありません。

お客様も気づいていない経営課題や業務課題を見つけ出し、社内の技術・コンサルティング部門と連携しながら、案件化から意思決定までを推進していく営業です。

一つの成功事例は、グループ一社にとどまりません。

グループ全体、さらには社外の企業へと展開され、数億円規模の事業へと育っていきます。

これまで法人営業として積み上げてきた経験、経営層との折衝を通じて磨いてきた力を、次はグループ経営そのものを動かす推進力として活かしませんか。

【業務内容】

■グループ内営業業務（三井金属グループ各社向け）

・グループ各社との関係構築

・経営課題・業務課題の発掘

・グループ各社のDX推進テーマの企画立案

・技術部門・コンサルティング部門との連携によるソリューション提案

・案件化・予算化支援

■グループ外営業（社外企業向け）

・製造業向けDXソリューションの提案営業

・ SAP等のソリューションを活用した提案活動（専門知識は入社後の習得で問題ありません）

・パートナー企業との協業推進

・新規顧客開拓

■リーダー業務

・大型案件の提案、契約交渉、受注活動の主導

・グループ全体への横展開の推進

・事業計画の策定、売上拡大施策の推進

・案件化・予算化における意思決定への関与

・技術メンバーや若手営業と協働しながらの案件推進

今回のポジションは、グループ内の営業とグループ外の営業のいずれか一方に限定せず、両方を担当いただきます。

優先度はグループ内営業が高く、まずは三井金属グループ各社との関係構築を軸としながら、グループ外の営業（SAPソリューション案件を含む）にも段階的に関わっていただきます。
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■SI領域で法人営業経験8年以上(IT業界、SIer、コンサルティングのいずれかでの経験)

■顧客課題の発掘から提案・受注までの一連の営業経験

■経営層または部門責任者との折衝経験

■提案書作成、プレゼンテーションの経験

【歓迎要件】

■製造業向けの営業経験

■ERP（SAP等）の営業経験

■DX・IT戦略案件の営業経験

■新規事業開発の経験

■パートナー企業とのアライアンス推進経験

＜キャリアパス＞

【入社～1年】

・グループ内営業を中心に、既存の技術メンバーと同行しながら案件推進の型を習得

・三井金属グループ各社の事業構造、業務課題の勘所を把握する期間

・並行してグループ外の案件にも技術メンバーと連携しながら関与し始め、内外両方の商談経験を積む

・大型案件の一部を任され、契約交渉や意思決定の場に同席する機会が増加

【入社2～4年目】

・グループ内営業・グループ外営業の両方で、単独での大型案件の提案から契約交渉、受注までを主導できる状態

・案件化・予算化の意思決定に、実質的な提案者として関与する

・若手営業や技術メンバーと協働しながら案件を推進する中で、後進の育成にも関わり始める

・グループ全体への横展開（他社への成功事例の提案）を自ら企画できる状態

【入社5年目～】

・事業計画の策定や売上拡大施策そのものを主導する立場として、グループ経営層との折衝を通常業務として行う

・新規事業、新サービスの創出プロジェクトの中心メンバーとして関与する
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～867万円

※顔写真必須【フルリモート勤務可｜IT営業／ソリューション営業】三井金属グループ内外のDXを推進

経営企画