どんな仕事か: 国内市場で実績を積み上げた当社AIサービスを東南アジア市場へ展開する——その事業開発を託せる方を求めています。

1人目の海外事業開発責任者として、以下の業務をお任せします。

■海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定、経営層（CEO直下）への提言・報告
・既存の海外取引の深耕・拡大

■フロントセールス（自ら売る）
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）

■アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
・ジーニー海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携

■組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導
求められるスキルは: 必須以下(1)(2)のすべてを満たす方

(1)IT / SaaS企業にて、海外市場における事業開発または法人営業の経験（駐在・海外出張ベース問わず）
※自らフロントに立ち、商談・交渉・契約締結まで担った経験

(2)ビジネスレベルの英語力（商談・交渉・契約書読解が可能なレベル）

歓迎・海外拠点・支店・現地法人の立ち上げまたは経営（P/L管理・現地スタッフのマネジメント）経験
・AI・IT・SaaS等の無形商材の事業開発・営業経験
・グローバル企業とのアライアンス・パートナーシップの構想・締結・推進経験
・商社等での海外トレード・事業投資経験
・東南アジア市場における人脈・ビジネス経験
・英語以外の語学力（中国語、その他アジア言語等）
・新規事業の0→1立ち上げ経験
・将来的な海外駐在が可能な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～ 1999万円

海外事業開発責任者

事業企画