- なぜ募集しているのか
- ＜求人ポイント＞
★東証プライム上場グループのコア企業として活躍
★世界や日本を牽引する多彩な通信・IT企業を担当
★年間休日124日・完全週休2日制・残業月平均15時間
★成果だけでなく成長プロセスも評価/年2回の賞与・昇給・昇格
☆面接時に会社説明・ポジション説明を実施しています
「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。
クライアントの営業活動を支援するため、ご相談内容に応じてチームを組成。
フィールドセールス/インサイドセールス/テクニカルセールス/セールスサポート/カスタマーサクセスのいずれかに関するIT営業業務を担当し、クライアント先で共に営業活動行いながら日々のIT営業活動を通じてクライアントやIT営業の理解を進めていただきます。
営業活動を振り返りながら、結果分析や営業戦略の立案等を通じて各商材や領域に合わせた最適な営業プロセスを見つけクライアントの営業課題・組織課題を解決していきます。 - どんな仕事か
-
具体的な業務
IT営業業務
・インサイドセールス
見込み顧客とオンラインや電話で定期的な接点をとり、関係の構築や維持、ニーズの発掘を行う。
・フィールドセールス
アポイント獲得から、訪問・提案・クロージングまで一気通貫で担当。
・テクニカルセールス
IT系サービスにおける技術知識の支援。商材の勉強会、商談同席による専門知識を用いた説明。
・セールスサポート
資料の作成代行や問い合わせ対応など、営業プロセスにおける領域のバックオフィス業務をサポート。
・カスタマーサクセス
システム利用企業の支援業務。商材の機能紹介や活用フォローで契約の拡大や継続につなげる。
※全て法人向けのITソリューション営業です。
※取り扱い商材はインフラやセキュリティ、クラウド、WEBサービスなど配属チーム（担当クライアント）によって異なります。
営業課題・組織課題の解決
□営業力に課題のあるお客様には…
・代理店やクライアント先営業社員への営業コンサルティング
・営業ツールの策定
□営業戦略や業務フローに課題のあるお客様には…
・市場や顧客分析を元にした営業戦略の策定
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定
□組織体制に課題のあるお客様には…
・属人化解消の施策立案～実行
・メンバー育成
チーム構成
現在、関西では約25のプロジェクトチームがあり、１チームあたりのメンバー数は2名～15名。
20代・30代メンバーが中心です。
※20代のリーダー登用実績も多数。
入社後は既存チームへの配属となり、教育担当や先輩からのOJTのもと業務に慣れていただきます。
- 求められるスキルは
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必須 【必須】
・経験職種：営業経験2年以上（業界/法人、個人不問）
・経験社数：2社経験まで（次が3社目）
・各社における勤続年数：同一企業での勤続年数が2年以上
＜下記のような営業スキルが活かせます＞
・説明内容を整理し、相手に分かりやすく伝えることができる
・分析や振り返りを行い、業務に取り組むことができる
・目標と現状のギャップを可視化して解決策を考え、提案できる
⇒これまでに食品系法人営業、金融系個人営業、機械系法人営業、教育系個人営業など、異業界からの入社者も多数活躍しています。
【歓迎】
・IT関連サービス、商材の提案経験
※IT営業担当はもちろん、業務の一部として提案の機会があった方も歓迎！
・BPOやアウトソーシングによるクライアント支援のご経験
（IT商材の一例）
・ハードウェア：ルーター、スイッチ、サーバ、UTM、モバイル、Wi-Fi（法人／個人）
OA機器（プリンター、PC 等）、システム（パッケージ営業）、Webソリューション
・サービス：ITシステム、クラウド関連、モバイル関連、NW関連、セキュリティ関連
【求める人物像】
・協調性を大切にし、チームでの成果創出を大切にしている方
・好奇心旺盛で自ら目標を持って突き進むことが出来る方
・顧客と良好にコミュニケーションが取れる方
歓迎 キャリアについて
クライアントとの契約は数年単位の継続的なお付き合いが主となります。
その中で約3年を目安に配属チームのローテーションを実施し、様々な経験を積みながら思い描いているキャリアの実現に向けたステップアップをしていただきます。
毎回０からのスタートではなく、知識や経験を重ねてできること増やしていくため自身の成長を実感しやすいです。
＜身につく知識やスキル＞
・ITに関する専門知識（ITの基盤となるインフラ関連から、クラウドやセキュリティ、最先端のAIなど様々）
・企画力、課題解決力、論理的思考力
・プレゼンテーション、コミュニケーション
＜将来的には…＞
営業のスペシャリストとして極めていくことも、マネジメント（リーダーやマネジャー）志向もマーケティング方向も目指せる幅広いキャリアパスの環境があります。
また、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスや営業経験をベースとして経営企画グループへの参画といったキャリアパス事例もあります。
仕事のやりがい
あなたのIT営業としての活躍がクライアントのビジネスを成長させることに繋がります。
「モノ売り」ではなく「コト売り」としてクライアントのビジネスに伴走し、貢献できるポジションです。
クライアントの「将来こうなりたい」というイメージだけあったものを、我々の支援によりカタチにしていき何もないところから構想を立てて、伴走をしながら着実に進めて数年かけて実現していきます。
また、そこで着地をして終わりではなく、クライアントのさらなるビジネス拡大に向けて支援を継続していき、ビジネスパートナーとして成長に寄り添うことができます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550万円 ～ 699万円
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掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.GRAND-260804KN
