- どんな仕事か
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■業務内容：
現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。
本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。
◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後～）：
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。
◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月～半年）：
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。
◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年～）：
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。
◆プラント・施工部門との連携最適化：
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。
◆レポートライン
現在、同社は「単にモノを売る商社」から、プラント施工までを一気通貫で担う「ソリューション企業」への転換期にあります。あなたにお任せしたいのは、単なる営業管理ではなく、100億円企業を見据えた「勝てる組織」へのアップグレードです。
111年かけて築き上げた大手企業とのリレーションという「最強の武器」を使い、どのような戦略で100億を目指すか。そのタクトを振るうのはあなたです。経営陣と肩を並べ、事業モデルそのものをアップデートする、商社パー - 求められるスキルは
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必須 【必須】
■法人営業におけるマネジメント経験
■設備・産業機械・プラント・建設・エンジニアリング業界いずれかでの営業経験
■営業戦略立案および組織運営の経験
■大型案件または高額案件の提案営業経験
■経営層や決裁権者との折衝経験
【歓迎】
■プラント設備・工場設備に関する知見
■施工管理部門との連携経験
■事業責任者または営業責任者経験
■組織改革・営業改革の推進経験
■PL管理や事業計画策定経験
■新規事業や事業拡大フェーズでのマネジメント経験
【求める人物像】
■事業変革を主体的に推進したい方
■経営視点を持ち、組織全体を俯瞰できる方
■戦略立案だけでなく現場にも入り込める方
■営業組織の育成や改革にやりがいを感じる方
■顧客との信頼関係を大切にできる方
■売上拡大や事業成長に強いコミットメントを持てる方
■裁量の大きな環境で自身の力を発揮したい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 広島県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000～1050万円
NEW
掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10687759
