- なぜ募集しているのか
- 組織強化のための採用です。
「ウェルミージョブ」は、弊社の中でも特に高い成長率を誇っており、今後ますます高齢化が進む日本において、さらなる課題解決と事業成長を目指しています。
一方、今後の事業と組織の成長を見据えたときに、リーダー層の人材が不足しています。
現在のインサイドセールス組織では、今後急速に進む予定の事業拡大を見据え、より少ない人数で成果を最大化するための仕組み化が急務となっています。
本ポジションでは、プレイングマネージャーとしての個人の営業実績よりも、データに基づいたオペレーション設計や、クライアントマーケティングの企画・実行によるリード獲得など、「組織設計・戦略思考」を用いてIS組織を牽引していただくことを期待しています。 - どんな仕事か
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配属部署
全体で40名程度のメンバーが在籍しており、平均年齢は30歳程度となっています。
◆「ウェルミージョブ」について
累計会員数180万を有する「介護・医療・福祉」に特化した求人プラットフォームです。
介護職や看護職、リハビリ職等、45以上の職種での募集が可能となっており、介護施設のほかに、障がい者福祉や医療等の事業者にもご利用いただいております。
求人プラットフォームでありながらも成功報酬型サービスのため、リスクを減らし、費用を抑えた採用活動が可能です。
仕事内容
【職務内容】
インサイドセールス組織全体のパフォーマンスを最大化するため、BIツールを活用したモニタリング環境の整備、データ分析に基づく戦略立案や仕組み化を担っていただきます。
【具体的には】
・モニタリング環境の整備・データ分析
TableauやQuickSightなどのBIツールを活用し、活動が事業成長に結びついているかが見えるようにするための環境整備。見たい指標を正しくとるためのデータ構成・分析基盤の構築。
・課題特定・KPI設計・戦略立案
モニタリングから見えてくる課題の特定。分析と活動を紐づけるためのKPI設計、戦略立案への落とし込み。
・インサイドセールスの仕組み作り全般
ナーチャリング（顧客育成）、エンゲージメント、イネーブルメント（営業組織の強化・有効化）に関わる施策の構築と推進。
・チームマネジメント
企画・戦略を現場へ浸透させ、組織を動かしていくためのチームマネジメント業務。 - 求められるスキルは
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必須 ■ 以下、すべての経験・スキルをお持ちの方
・インサイドセールス、または営業組織における、営業企画・事業企画・マーケティングいずれかの実務経験（年数不問）
・SQL、BIツール（Tableau、QuickSight等）、またはExcel/スプレッドシートの関数等を用いた、データ分析・ダッシュボード構築の経験
・メンバーマネジメントや、プロジェクトにおけるチームリード、後輩育成などの経験
・複雑な課題を構造化し、自走して仕組み化や改善を進められる論理的思考能力歓迎 歓迎条件
・B2Bマーケティングの知見があり、広告運用単体ではなく顧客接点を含めたプロセス全体の設計・改善経験がある方
・外部コンサルティング会社等でのオペレーション改善（BPR）やコンサルティング経験
・SFA/CRM（Salesforce等）の設計・運用経験
・多拠点または大人数の営業組織（100名規模以上）の推進・企画・マネジメント経験
求める人物像等
・思考体力の高い方（安易な結論に飛びつかず、データの裏にある本質を考え続けられる習慣を持つ方）
・不確実な状況でも指示待ちにならず、自ら主体的に自走して仕組みを作っていける方
・「人への共感性」や周囲への配慮を大切にし、現場（プレイヤー）の状況を尊重しながらコミュニケーションが取れる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを前に進められる推進力のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 849万円
掲載期間26/08/20～26/09/02
求人No.GRAND-260805MR
