- どんな仕事か
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【セクター第1本部】データ活用・DX提案をリードするソリューションプリセールス
【仕事内容】
営業、組織長、現場PMと連携しながら、お客様の課題解決に向けた提案活動をリードしていただきます。
単なる営業支援ではなく、顧客のDX構想やデータ活用戦略を描き、提案チームを牽引する役割を担います。
【業務詳細】
■顧客課題の整理・構想策定
■お客様へのヒアリング
■現状分析・課題整理
■DX構想の策定
■データ活用ロードマップ策定
■データ活用戦略立案
■ソリューション提案
■提案方針の策定
■アーキテクチャ検討
■RFP対応
■提案書作成
■提案ストーリー設計
■提案プレゼンテーション
■提案活動の推進
■営業との連携
■提案チームのリード
■グループ長・PMへの提案活動支援
■提案品質向上施策の推進
■大型案件における提案統括
■受注後のフォロー
■プロジェクト立上げ支援
■PMへの引継ぎ
■顧客との継続的な関係構築
■提案内容と実行フェーズの整合性確認
【このポジションの魅力】
■提案の最上流から関われる
顧客課題の整理や構想策定フェーズから参画し、お客様のDX戦略そのものに関与できます。
■特定製品に縛られない提案ができる
ジールは特定製品の販売を目的とする組織ではありません。顧客課題に応じて最適なテクノロジーを組み合わせながら提案を行います。
■大型案件の提案責任者として活躍できる
数千万～数億円規模の案件において、提案活動をリードするポジションです。
顧客の経営課題や事業課題に踏み込みながら、案件創出に貢献できます。
■組織全体の提案力向上に貢献できる
自身が提案するだけでなく、PMや組織長と連携しながら組織全体の提案レベル向上を牽引いただきます。
- 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等での提案活動経験
■顧客折衝経験
■要件整理または要件定義経験
■システム開発プロジェクトの経験
■提案書作成経験
以下いずれかの領域の経験をお持ちの方であれば尚良し
データベース、ETL、DWH、BI、クラウド、業務システム開発
【歓迎スキル】
■DX構想策定経験
■プライム案件の提案経験
■ITコンサルティング経験
■ソリューションアーキテクト経験
■データ活用戦略立案経験
■RFP対応経験
■大型案件提案経験
■Snowflake、Microsoft Fabric、Databricksに関する知見
【求める人物像】
■顧客課題を深く理解し、本質的な提案ができる方
■技術だけでなくビジネスにも興味を持てる方
■周囲を巻き込みながら提案活動を推進できる方
■提案品質向上に情熱を持てる方
■PMからプリセールスへキャリアを広げたい方
■大型案件獲得に挑戦したい方
■「受注後の責任者であるPM」ではなく、受注前の提案活動をリードする責任者
■「営業支援」ではなく、「大型案件獲得を牽引する提案リーダー」を求めています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000～1200万円
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掲載期間26/08/06～26/08/19
求人No.MYN-10702705
