なぜ募集しているのか: 現在、事業と営業組織の拡大に伴い、営業の育成を仕組み化し、組織として再現性ある成長を実現していくことが重要なテーマになっています。本ポジションは、その基盤づくりをゼロから担うセールスイネーブルメントの立ち上げポジションです。

ビザスクの営業組織は、この数年で人数もプロダクトラインナップも大きく広がってきました。それに伴い、営業に求められる提案の幅と深さは着実に増しています。こうしたなかで、一人ひとりの力量に頼るだけでなく、育成やオンボーディングの仕組みを整え、ナレッジを組織の財産として共有していくことで、営業組織はさらに強く、大きく成長できるフェーズに入っています。

まだ専任組織も型もないからこそ、育成の仕組みそのものを自らの構想でゼロから描けるのが本ポジションの醍醐味です。「再現性のある強い営業組織」をつくる基盤づくりを担う立ち上げメンバーとして、事業成長を牽引いただきます。
どんな仕事か: 営業組織のパフォーマンス最大化し育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担っていただきます。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます
■ セールスイネーブルメントの方針設計
営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義
営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計

■ オンボーディングプログラムの企画・実行
育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案
個別育成プランの作成とフォロー体制の構築
自社ツール・プロダクト理解の定着支援

■ 営業育成の推進
ロープレ・商談レビューの企画・伴走
新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透

■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化
ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行
育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築

ーやりがい
◾️0→1でイネーブルメントの仕組みを立ち上げられる
急成長する営業組織で、育成・イネーブルメントの仕組みを構想から実行まで担い、事業の長期的な基盤を築く役割です。短期の現場課題への打ち手と、中長期で目指す営業組織のあるべき姿の両方を見据えて施策を設計し、事業成長を土台から支えるやりがいがあります。決まった型や前例がないフェーズだからこそ、育成ロードマップ・研修コンテンツ・オンボーディング・評価の仕組みまで、進め方そのものをゼロから設計できます。上流の方針づくりから現場への実装・定着まで一気通貫で関われるため、企画だけで終わらず「仕組みが機能して人が育つ」ところまでを自らの手で見届けられます。

◾️経営・各営業組織の責任者と連携し、組織全体にインパクトを与えられる
営業部門の責任者や経営に近いメンバーと密に連携し、現場課題の解決を通じて営業組織全体に大きなインパクトを与えられます。オープンな社風のもと、複数部門の意思決定プロセスを間近で経験でき、幅広い知見が得られます。各営業チームの現場に入り込んで定量・定性の両面から課題を捉え、経営の視点で優先順位を判断しながら打ち手に落とし込む。現場と経営をつなぐ橋渡し役として、両方の視座を行き来しながら仕事を進められるのが、このポジションならではの面白さです。
求められるスキルは: 必須 ■ 無形商材の法人営業経験（3年以上）
上記と併せていずれかのご経験
■ 事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務
■ コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案

歓迎・CRM/SFA・MAツール（Salesforce等）の運用経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力
・組織開発／人材育成領域での経験
・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験
・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験

ー求める人物像
・ビザスクのミッション・バリューへ共感できる方
・個人だけでなく組織で結果を出すための判断・行動ができる方
・事業立ち上げ期・変化の大きい環境でも、状況を整理して必要なアクションを取り続けられる方
・過去の経験・実績に必要以上にこだわらず、成長意欲を持って現状にアジャストできる方
雇用形態は: 正社員
※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 本社／東京都目黒区青葉台4-7-7　住友不動産青葉台ヒルズ9F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり

【就業場所について】
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

ー配属先情報
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部事業部長直下
宮﨑祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部事業部長

楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。
勤務時間は: 10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
給与はどのくらい貰えるか: 630～1000万円（月給 43.5～68万円）
（前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします）

みなし残業：122,000～192,000
（固定残業代（45時間分）：112,000～176,000）
（固定深夜（20時間分）:10,000～16,000）

※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
外部セミナー参加補助
書籍購入にかかる費用負担
インフルエンザ予防接種
健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
借上社宅制度
遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
社内部活動の活動費補助
新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助
◆◇勤務体制・働き方◇◆

リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
副業：可（事前承認制）
服装：自由
男性の育休取得
休日休暇は: 年間：127日

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社3か月後から支給）
自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
産育休（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2-3回程度)→内定

選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

セールスイネーブルメント／営業企画【スペシャリスト】/グローバル成長上場企業／リモート可

新規事業