どんな仕事か: ・セールスイネーブルメント施策の企画・実行
　商談コンテンツ整備：提案シート、デモ環境、商談用動画などの作成・最適化
　販売戦略・キャンペーン：広義の販売プロセスの設計、各種キャンペーン企画、値引きルールの策定
　営業育成・オンボーディング：営業メンバー向けの研修・ロープレ実施・商談時における適切な振る舞いやナレッジの言
　語化・標準化、新規メンバーへのオンボーディング

・アライアンス・他組織との協業推進
　特定業界・領域の攻略に向けた代理店・協業先の開拓、アライアンス戦略の立案と推進
　社内他組織との協業施策の立案および実行

・営業現場の強み・弱みの分析と営業プロセスの変革
　市場・顧客の声・営業データ（CRM/SFA）の可視化・分析を通じた課題抽出
　AIツールやセールスイネーブルメントツールの最大活用し、分析、施策の検討
　商談化率・成約率向上のためのアクション立案、営業プロセスのアップデート

・プロダクト・マーケティングチームへのフィードバック
　営業現場で拾った顧客ニーズや課題を整理し、プロダクトロードマップ策定やマーケティング施策へインプット
求められるスキルは: 必須・BtoB領域における営業企画、セールスイネーブルメント、または事業企画の実務経験（目安：2～3年以上）
　営業部・事業部に近い立場で、営業組織の課題抽出から改善施策の実行までをになった経験
・営業現場（セールス組織）のイネーブルメント（資料作成・研修・仕組み化）を自ら主導した経験
・事業責任者や営業部長を巻き込み、泥臭く施策を実行・改善できる高いコミュニケーション能力

歓迎・SaaS企業やIT/AI領域での営業企画・SalesOps・イネーブルメントの立ち上げ経験
・BtoB領域におけるマーケティングやPMM（プロダクトマーケティング）の経験・見識
・BtoB営業（フィールドセールス/インサイドセールス）として高い成果をあげた実績
・エンタープライズ向けマーケティング・営業・営業企画経験
・Salesforce等のCRM/SFAを用いた営業データの可視化・分析経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1049万円

営業企画/AIプロダクト領域

営業企画