どんな仕事か: 重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、
営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。

1）市場・顧客戦略の設計
- 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
- 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
- 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
- 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定

2）ABM施策の企画・実行
- 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
- 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
- ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
- 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進

3）パイプラインマネジメントと仕組み化
- 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
- 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
- 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
- CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善

4）領域リード
- SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
- メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
- Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。
求められるスキルは: 必須以下項目を満たされる方

- BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験
- 顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験
- 営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験
- リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験
- 曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方

歓迎【歓迎スキル・経験】
- ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験
- 特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験
- エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験
- 新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験
- CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験
- コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験
- チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験

【求める人物像】
- 顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方
- 既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方
- 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方
- 部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方
- 失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方
- チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 品川区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ・通勤交通費全額支給・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備・入社時に PC（Mac / Windows）およびディスプレイ貸与・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）・ドリンク無料提供# コミュニケーション活性化・社内パーティ・社員旅行
・半期チーム打ち上げ・エスプレッソマシーン・ビールサーバー・シャッフルランチ
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／夏期休暇（5日間）、年末年始（5日間）、有給休暇、その他

【株式会社ギフティ】事業開発型マーケティング（ABM）リーダー

営業企画