なぜ募集しているのか: 介護・障害福祉領域では、高齢化による需要拡大が続く一方、人材不足や教育、生産性向上など事業運営上の課題が顕在化しています。同社はこうした成長市場で複数の事業を展開し、現在は事業者の人材育成を支援するe-learning領域の新規事業を推進しています。事業はまだ顧客ニーズを検証しながら提供価値を磨く拡大フェーズにあり、営業活動を通じて得た顧客の声を、サービス設計やマーケティング施策へ反映する役割が重要になっています。そこで今回、営業・カスタマーサクセス・企画などの経験を起点に、新規事業の中核を担う人材を募集。大きな裁量を持ち、営業から事業開発へ経験を広げられるポジションです。
どんな仕事か: 営業で得た顧客の声を事業企画へつなぎ、新規事業の立ち上げと拡大を担う事業開発ポジションです。
介護・障害福祉事業者を対象としたe-learning領域の新規事業で、まずはセールスを軸に事業を軌道に乗せる役割を担います。見込み顧客の開拓から商談、課題整理、提案、クロージングまでを担当しながら、顧客が抱える人材育成や事業運営上の課題を深く把握していきます。

重要なのは、営業として契約を獲得するだけではありません。現在は市場との適合性を検証しながら事業を磨いている段階のため、商談で得られた顧客の声や営業データを整理し、「誰に、どのような価値を、どのような形で提供すべきか」を考え、サービス企画やマーケティングへつなげます。

事業の成長に応じて、営業戦略の立案、KPI設計、Webマーケティング、価格戦略、コンテンツ企画、組織づくりなどへ担当領域を広げていく想定です。営業経験を土台に、顧客理解・データ・収益性を踏まえて事業を考える力を身につけられます。

本ポジションの差別化ポイントは、顧客の声を収集して終わるのではなく、その情報をサービス設計や事業づくりまで直接反映できること。営業から事業開発へ進みたい方にとって、実践の中で経験を積めるポジションです。

主な業務は以下です。

・営業戦略、営業企画の立案から実行
・新規顧客の開拓、商談、提案、クロージング
・市場調査、顧客データ・顧客ニーズの分析
・顧客の声をもとにしたサービス企画・改善
・事業成長に伴うマーケティング、KPI設計、組織運営
求められるスキルは: 必須大学または大学院を卒業し、BtoB・BtoCを問わずセールス経験を2年以上お持ちの方、もしくはカスタマーサクセス、営業企画、事業企画などの経験を1年以上お持ちの方を想定しています。
完成された営業手法をそのまま実行する仕事ではなく、顧客の反応やデータから次の打ち手を考えていくため、変化を前向きに捉え、自ら役割を広げられる姿勢が重視されます。
社内外の関係者と丁寧にコミュニケーションを取りながら、不確実な状況でも自分なりの仮説を持ち、意思決定して前進できる方に適しています。

歓迎・事業企画または事業開発に携わった経験
・新規事業の立ち上げや事業拡大に関わりたい方
・複数名のチームマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 介護・福祉事業者の課題を事業づくりにつなげる事業開発
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・勤務時間：8:00～18:30の間で実働8時間、休憩60分
・出勤時間：8:00～9:30の間に出勤する簡易フレックス勤務
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 849万円
・固定残業代：非管理監督者は45時間分を職務手当として支給
・超過分：別途超過勤務手当を支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
・スキルアップ手当：年15万円
・書籍購入制度、資格取得支援制度
・従業員持株制度
・ベビーシッター利用補助制度
・通勤手当：月3.5万円まで
・業務上必要な交通費は全額支給
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・アニバーサリー休暇
・産前産後休暇
・育児短時間勤務制度
・介護・看護休暇
・妊婦特別休暇

土日祝を中心に休みを確保でき、育児や介護などライフイベントに対応する制度も用意されています。中長期でキャリアを築きやすい就業環境です。
どんな選考プロセスか: 選考では、単純な営業実績だけでなく、顧客の課題をどのように捉え、提案や改善につなげてきたかが重要になります。加えて、新規事業という不確実性のある環境で、自ら仮説を立てて行動した経験も評価につながりやすいポジションです。

【東証プライム上場 / 第2新卒歓迎】新規事業（e-learning）の事業開発/事業推進

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