- なぜ募集しているのか
- ラクスタ事業部では、事業・プロダクトが成長する一方で、営業組織や営業プロセスの整備が成長スピードに追いついていないことが課題となっています。
今後の事業拡大に向けて、個人の営業力に依存するのではなく、営業戦略・KPI・営業プロセス・メンバー育成を体系化し、再現性のある営業組織を構築することが必要です。
今回の採用では、自ら重要商談を担うプレイングマネージャーとして成果を出しながら、営業戦略・仕組み・組織の3つの観点からセールスチームをリードいただける方を求めています。 - どんな仕事か
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自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして成果を上げるだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。
事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善、メンバー育成を通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。
また、顧客から得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。
重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させるプレイングマネージャーポジションです。
自社プロダクト「ラクスタ」は、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供します。
プロダクト詳細：https://www.cubic-corp.co.jp/rakusta
▼具体的な業務内容
・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計
・営業目標の設定、進捗管理、課題分析
・営業プロセスの設計・改善、商談の型化
・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック
・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント
・重要顧客への提案・商談・クロージング
・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案
・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画
・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進
・事業拡大を見据えた採用・組織づくり など
ご経験や強みに応じて担当領域を広げ、将来的にはセールス組織全体をリードしていただくことを想定しています。
▼このポジションで解決したいこと
現在ラクスタ事業部では、新たなプロダクトのリリースや既存プロダクトのアップデートを進め、次の成長フェーズへ移行しています。
一方で、事業・プロダクトの成長に合わせた営業組織や営業プロセスは、まだ発展途上です。
今後の事業成長に向けて、営業戦略やKPI、商談プロセス、メンバー育成を整備し、再現性のある営業組織を構築する必要があります。
そこで今回、プレイヤーとして成果を上げながら、戦略・仕組み・人材の3つの観点からセールスチームをリードいただける方を募集します。
完成された組織を管理するのではなく、事業成長に必要な営業組織をつくっていけるポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 ▼必須要件
・営業経験3年以上
・営業組織におけるリーダーまたはマネジメント経験
・営業戦略や営業施策の立案・実行経験歓迎 ▼歓迎要件
・法人営業の経験
・無形商材の営業経験
・SaaS・ITサービスの営業経験
・新規開拓営業の経験
・営業組織の立ち上げ・拡大経験
・営業KPIの設計・管理経験
・メンバーの育成・評価・1on1などの経験
・マーケティング部門と連携した営業施策の企画経験
・事業計画や事業戦略の策定に携わった経験
・採用や組織設計に携わった経験
▼求める人物像
・自ら成果を上げるだけでなく、チーム全体の成果を最大化することにやりがいを感じる方
・営業活動を属人的にせず、仕組みやプロセスに落とし込むことができる方
・数字や事実をもとに課題を分析し、改善策を考え実行できる方
・メンバー一人ひとりと向き合い、成長を支援できる方
・状況の変化に柔軟に対応しながら、スピード感を持って意思決定できる方
・部門を越えて周囲を巻き込み、事業全体の視点で物事を考えられる方
・完成された環境より、自ら組織や仕組みをつくっていくことを楽しめる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
〒107-0052 東京都港区赤坂８丁目５－４０
PEGASUS AOYAMA 730号室
※原則出社での勤務となります。
【アクセス】
・東京メトロ、銀座線・半蔵門線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・都営地下鉄、大江戸線：青山一丁目駅4番出口より徒歩2分
・JR千代田線：乃木坂駅1番出口より徒歩9分
・JR総務線：信濃町駅より徒歩20分 - 勤務時間は
- 10：00～19：00（うち休憩時間１時間）
※フレックスタイム制あり（コアタイム：原則11:00~16:00） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収650~1000万円(月給54万円～）
※経験・能力・前職給与等を考慮のうえ、当社規定により決定します。
固定残業代（45時間分）：132,500円～
※固定残業時間超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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・給与：キャリア・年齢・能力を考慮のうえ、当社規程により処遇
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
・社会保険完備
・交通費全額支給
・定期健康診断
・社内イベント
・屋内原則禁煙
・服装髪型ネイル自由
・フリードリンク制度
・社内PC
・モニター完備
・ノートPC貸与
・リモートワークによる環境整備費の補助
・ノマドワーク(ワーケーション)制度 - 休日休暇は
- 完全週休2日制、祝祭日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、GW休暇
- どんな選考プロセスか
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1.エントリー
2.書類選考
3.面接(オンライン複数回)
4.オフィス面接
5.内定
※面接回数は一律ではありません
掲載期間26/09/29～26/10/12
求人No.FFGGO-5
