なぜ募集しているのか: 世界8拠点に展開し、アジア最大級のエキスパート・ナレッジプラットフォームを目指すArches。この度、事業会社向けの新たなナレッジサービスを立ち上げるため、事業開発ポジションを募集します。本ポジションは既存商品を提案する営業ではなく、未確立の新規サービスをクライアントの課題に合わせて組み立て、事業として軌道に乗せる役割です。対話を通じてサービス自体を磨き上げ、経営陣と近い距離で0→1の立ち上げを担う人材を求めています。
どんな仕事か: 事業会社への新規アプローチから、複数サービスを組み合わせた課題解決型の提案、PoCを通じた事業の型化までを一貫して担当し、経営直下で新規事業の立ち上げと拡大を牽引します。
■事業会社の開拓
・情報収集や意思決定に課題を持つ事業会社へ自らアプローチし、需要を探りながら商談を創出する
■複数サービスの組み合わせ提案
・インタビュー、サーベイ、ビジネスマッチングなど複数のサービスを、クライアントの課題に合わせて組み立てて提案する
■商談から成約・活用支援まで
・初回接点から契約、その後の活用促進までを担当し、継続・拡大につなげる
■新規事業の立ち上げ
・PoCをクライアントと伴走しながら回し、実績と再現可能な型を作る
■事業へのフィードバック
・現場で得たクライアントの声を、サービス設計・価格・提供体制の改善に還元する
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験
・お客様の課題を引き出し、解決策を組み立てて提案する「ソリューション営業」の経験
・自ら案件を開拓し、商談から成約まで自走できる力

歓迎・高い提案力とプレゼンテーションスキル
・戦略的な思考力、問題解決力を持ち、積極的に営業活動を行える方
・新規事業・新規サービスの立ち上げ、または0→1フェーズでの営業経験
・SaaSサービスの営業経験
・複数のサービス・プロダクトを組み合わせて提案した経験
・事業会社の営業部門・経営企画・マーケティング部門等への提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
【虎ノ門オフィス】
東京都港区虎ノ門2丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー16階
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 700万円
月給：38万円～
賞与：年間1回支給（会社業績に応じて最大2か月分支給）
※ご経験・スキルを考慮し、社内規定に基づき決定します
待遇・福利厚生は: ・フリーアドレス
・無料ドリンク、お菓子
・コーポレートディナー補助
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・定期健康診断
・自己学習支援（年間上限10万円）
・服装・髪色・ネイル自由
休日休暇は: ・完全週休２日制（土曜日・日曜日）
・祝祭日休暇(勤務国毎)
・年末年始休暇(勤務国毎)
・年次有給休暇（10日～）
・その他休暇（産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考
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面接（3回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します

【新規事業│事業開発】世界8拠点展開のナレッジプラットフォーム／事業会社向け0→1立ち上げ／経営直下

その他、経営・経営企画・事業企画系