なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ＥＹにおける重要なグローバルアカウントの成長を支える営業企画・推進の役割です。自ら顧客へ営業するのではなく、顧客の経営課題や成長戦略を踏まえ、社内の各サービスラインや国内外のメンバーファームをつなぐ…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】■ミッション
Global Account Managerとして、EYにおける重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担っていただきます。
クライアント、EYの各サービスライン、ならびに国内外のEYメンバーファームをつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードいただきます。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献いただくことを期待しています。

■募集背景
配属予定チームにおける産休取得予定者の人員補充により、1名を募集します。今回の採用では、欠員を補うだけでなく、これまで上位職が担っていたアカウント戦略の推進、社内関係者との連携、案件パイプライン管理などの実務を分担し、チーム全体の業務負荷を適正化することも目的としています。

■主な業務内容
（１）アカウント戦略の策定・推進
・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行
・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出
・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進

（２）クライアントリレーションシップの構築
・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント
・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進
・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築

（３）案件創出・提案活動
・EYの各サービスラインおよび国内外のEYメンバーファームと連携した案件創出
・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進
・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援

（４）パフォーマンス・売上管理
・アカウント全体の案件パイプライン管理
・売上予測、予実管理およびレポーティング
・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析

（５）ステークホルダーマネジメント
・国内外のEY関係者との連携および調整
…
求められるスキルは: 必須・営業、営業企画、営業推進、マーケティングのいずれかの実務経験
・案件管理、売上管理、予実管理、パイプライン管理のご経験などを通じて、プロジェクトや業務改善を主体的に推進したご経験
・読み書きレベルの英語力

歓迎・大手企業に対するアカウントマネジメント経験
・グローバル環境における業務経験（海外拠点・海外チームとの協働経験等）
・プロフェッショナルサービスファーム（コンサルティングファーム、監査法人、シンクタンク等）での業務経験
・経営層向けの提案資料作成やプレゼンテーション経験
・会議体運営、ファシリテーション、ワークショップの企画・運営経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【営業戦略】実働7H/週4在宅/フルフレックス/案件管理
どこで働くか: 東京都千代田区有楽町一丁目1番2号東京ミッドタウン日比谷日比谷三井タワー
勤務時間は: 09:30～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝祭日、創立記念日、夏季休暇（5日間）、年末年始（7日間）、試験休暇（20日間）、有給休暇
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【営業戦略】実働7H/週4在宅/フルフレックス/案件管理（年収600万円～800万円）

営業企画