どんな仕事か: 【想定業務】

■業務サマリ

大手自動車メーカーの戦略子会社向けの既存支援モデル・サポートビジネスの品質レベル上げ、及び同社内の新領域の開拓、自社組織内基礎業務盤石化の推進

■部方針

ICT領域において当該顧客のTier0.5となり、「夢」を支え、「悩み」に寄り添い、攻めと守りのビジネスを両立する

【攻め】

トヨタグループ向けの同社提供機能(クラウドサービスやAI基盤サービスなど)展開支援ポジションの確立

【守り】

立上げ済みの同社従業員向けヘルプデスクセンターの品質向上(体制見直し)、及び同社各部署予算獲得に向けた「ITサポーター」の取り組み強化

【基盤】

・取引安全性の確保：取引条件の再精査、社内規定の再徹底、滞留債権発生防止、取適法違反防止等

■主な業務

・(1)顧客本社(日本橋)、及び(2)大規模POC実施拠点 (裾野)で立上げている各種PJTの顧客志向での営業支援

　→不足リソースの外部調達策やコストダウン施策等の考案・提案

・PJT課題を見抜き、顧客や当社社員のPJTメンバーとの対話を通じた解決策の提案等

・会社方針に沿った顧客貢献可能な新ビジネスモデルの企画・提案

・社内外関係者との連携・調整

・予算計画、予実管理、事業進捗管理の実行と、業務プロセスの改善・効率化の推進

・リーダーであれば、メンバーの育成・指導業務

【期待役割】

上記の「主な業務」と重複するため、重視する期待役割を以下にて記述

・営業力による顧客PJTの牽引者

　→とにかく顧客志向で、Tier0.5と呼ばれるようなPJTに寄り添った言動を心掛け、短期的に自社に不利であろうと、長期的なベネフィットを追い求める姿勢

・温故知新的な新ビジネスの企画者

　→過去を捨てるのではなく、先人の知恵を「紡ぎ」、他方新たな技術や知見を取り入れ、顧客に真に貢献できるビジネスモデルを企画できること

・屋台骨である基礎業務の率先垂範者

　→「すべてのビジネスは安全な取引の上に成り立つ」ことを、自身の行動で周囲に体現しながら進められること。

【魅力】

顧客企業は、世界最先端の技術を追及し、新たなモビリティ社会を作り出すためのエンジンのような企業です。

旧来のTTSの得意領域であるトヨ
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・営業戦略立案、実行、プロジェクト進捗管理の経験3年以上

・IT領域での法人営業経験5年以上

・社内外問わず能動的にコミュニケーションをとることができる。

・取引の基本ルールを理解し業務指導をメンバーにできる

（見積/受発注対応、与信管理、契約書作成等）

・顧客に対するニーズ把握/解決策検討/提案書作成/プレゼン等の指導をメンバーにできる。

【歓迎資格】

・日商簿記3級

・ITパスポートもしくはそれ以上（基本情報等）

【語学力】

・TOEIC500点以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 718～1160万円

【東京】大手自動車メーカーの戦略子会社向け営業企画【BI16】

営業企画