- どんな仕事か
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LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、国内最大級となる400拠点以上を自社で運営しています。この直接支援で培った豊富な知見やデータをプロダクト化し、業界全体へ普及させるプラットフォーム事業（BtoB SaaS）を展開しています。
現在、私たちが挑戦しているのは、ビジョンの実現に向けた「新たな価値」のアップデートです。これまでの運営支援・利用者募集支援に加え、「支援の質」そのものをプロダクトの価値（研修教材・支援教材）としてパッケージ化し、マーケットへ届ける新たな成長モデルの確立を目指しています。
今回の募集では、単なる「記事の量産」や「SEO順位の追求」に留まらない、コンテンツの力でビジネスモデル全体の数字を動かす中核的な役割を担っていただける方を募集いたします。
【具体的な業務内容】
同社のBtoB SaaS領域において、コンテンツを活用した顧客開拓から既存顧客のLTV最大化までを一気通貫で主導していただきます。
入社後は、社内の教材開発担当や各プロジェクトメンバーと緊密に協働しながら、マーケティング（リード獲得）にもプロダクト（有料サービス）にも活用できるハイブリッドな研修教材・コンテンツの戦略的展開を担っていただきます。
福祉事業所が真に求める「法制度の理解（加算等の制度理解）」や「利用者募集の具体的なTODO（見学・体験対応等）」などの専門知識をコンテンツ化し、「日々の事業所運営・実務を直接支えるコンテンツ」から、さらに一歩踏み込んで「支援の質向上や、組織全体の育成体制のアップデートを実現する研修教材」へとスムーズに繋げ、展開していく仕組みを構築します。単にコンテンツを作るだけでなく、インサイドセールスやフィールドセールスの現場へ自ら染み出して顧客ニーズを吸い上げ、営業プロセス全体の成約率向上や、カスタマーサクセスと連動したアップセル・クロスセルの推進、および解約防止に繋げるバリューチェーン全体の最適化を期待します。
■見込み客の獲得および育成（商談創出）の戦略立案・実行
・法人の状況推移に応じたアプローチ設計および、潜在層～既存接点層へのマルチチャネル施策の企画・実行。
■ビジネスモデルと連動したコンテンツの企画・制作
・IS/FSへのヒアリングや現場のニーズに基づき、事業 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
・BtoB領域における、オウンドメディアやホワイトペーパー、セミナーなどのコンテンツを活用したマーケティング実務経験（2年以上）
・PVやリード獲得（点）だけでなく、商談化率や成約数（線）をKPIとして追った経験
・インサイドセールスや営業と連携し、商談獲得に向けた施策改善を行った経験
・論理的思考力（定量的な成果や市場データから逆算して、施策を設計できる方）
【歓迎スキル】
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセスと連携した、アップセル・クロスセル施策やリテンション施策の立案・実行経験
・MAツール（Pardot、HubSpot、Marketo等）の実務での運用経験
・専門性の高いドメイン（福祉・医療、人材、教育、法律、金融等）でのコンテンツ企画・編集・制作ディレクション経験
・Vertical SaaS（特化型SaaS）でのマーケティングまたは事業開発経験
・法人向けマーケティング経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～600万円
掲載期間26/08/20～26/09/02
求人No.MYN-10590951
